Hilfreiche Ratschläge

Folge deinem Traum, denn er wird dir nicht folgen!

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Der Gründer von JotForm Aytekin Tank entlarvt Startup-Mythen und spricht über seine Erfahrungen beim Aufbau eines eigenen Unternehmens ohne Druck von anderen.

Folgen Sie Ihren Träumen und Geld wird Ihnen folgen

Aufwachen und arbeiten

Schlafen Sie für Weicheier

Erfolg setzt Stress voraus

Bleib so lange, bis die Hasser dich fragen, ob du freie Stellen hast

Motivierende Startzitate gibt es überall. Sie rufen uns aus dem Instagram-Feed, aus Kreisen und von Status in sozialen Netzwerken an. Vielleicht hast du sogar ein Zitat auf dem Aufkleber. Wenn ja, keine Beleidigung.

Das sind wichtige Themen. Jeder möchte glücklich sein für das, was er tut und schafft. Wir wissen, dass harte Arbeit Ergebnisse bringen kann. Und von der Arbeit zu entlassen, um einen Startup-Traum zu verwirklichen, ist eine verlockende Idee.

Die Medien unterstützen auch die Geschichte, dass Sie, wenn Sie 80 Stunden pro Woche arbeiten, Ihren Träumen folgen und hart arbeiten, das nächste Facebook oder Amazon erstellen werden. Es kann passieren Aber diese Geschichten führen oft dazu, dass Gründer in das Geschäft eintauchen, bevor sie dazu bereit sind. Sie erzeugen auch ungesunden Druck, der klugen und ehrgeizigen Menschen schadet.

Ich möchte jedem Unternehmer eine Alternative bieten, der drei Stunden am Tag schläft und vorzeitig grau wird. Dieser Weg führte mich dazu, JotForm in einer der wettbewerbsfähigsten Branchen zu erstellen - Online-Formulare, von denen einer der Hauptkonkurrenten Google ist.

Aber seit 12 Jahren halten wir fest. Wir sind nach wie vor eines der führenden Unternehmen mit 3,2 Millionen Nutzern und haben dies ohne externe Finanzierung erreicht.

Dies ist keine Geschichte von sofortigem Erfolg oder der Verfolgung von Träumen, die mich direkt zum Top-TechCrunch geführt haben. Ich habe dieses Geschäft langsam aufgebaut und dabei meine Freiheit und mein Privatleben bewahrt. Ich glaube, dass dies ein großartiger Ansatz für Unternehmer ist, und ich möchte das, was ich gelernt habe, weitergeben.

Ihre Hauptaufgabe sollte keine Belastung sein

Ich habe mein erstes Programm 1999 während meines Studiums erstellt. Es war ein kostenloses Open-Source-Programm für eine Studentenseite. Als seine Popularität wuchs, begannen mich die Leute für die Anpassung zu bezahlen. Ich erinnere mich an meine Aufregung, als ich meinen ersten Scheck über 150 Dollar erhielt. Es schien ein großer Erfolg zu sein. Bald erstellte ich eine kostenpflichtige Version, deren Download sie begannen, nachdem sie im SitePoint-Newsletter erwähnt wurden.

Nach dem College habe ich mich nur auf mein Produkt konzentriert, aber ich war nicht bereit. Ich hatte nicht genug Selbstvertrauen. Ich bin keineswegs abgeneigt. Ich denke nicht, dass jeder Unternehmer ein verzweifelter Träumer sein sollte, der nicht über die Konsequenzen nachdenkt.

Aus diesem Grund arbeitete ich als Programmierer bei einem Medienunternehmen in New York, was mich jedoch nicht davon abhielt, mein Produkt zu verbessern. Ich wachte um 6 Uhr morgens auf, beantwortete Fragen von Benutzern und ging zur Arbeit.

Nur fünf Jahre später kündigte ich meinen Job und gründete mein Unternehmen, obwohl ich bereits ein erfolgreiches Produkt hatte.

Wenn ich für eine andere Organisation arbeitete, lernte ich wichtige Lektionen über Geschäft, Kommunikation und Teams. Ich wurde dafür bezahlt, in neue Technologien einzutauchen und mich in der Programmierung zu verbessern. Ihr regulärer Job kann Ihrem Unternehmen helfen. Sie werden nicht nur wichtige Fähigkeiten erlernen, sondern auch die Gelegenheit erhalten, an Ihrer großen Idee, die mir passiert ist, zu zweifeln.

Suchen Sie nach Problemen, nicht nach Leidenschaft

Als ich bei einem Medienunternehmen arbeitete, benötigten unsere Redakteure immer benutzerdefinierte Webformulare für Umfragen und Wettbewerbe. Diese langweilige Aufgabe war Teil meines Jobs. Ich habe nachgedacht - wie kann ich den Prozess automatisieren? Ich habe ein einfaches Drag-and-Drop-Tool eingeführt, mit dem Formulare ohne HTML-Kenntnisse einfach erstellt werden können. Nachdem ich die Arbeit beendet hatte, arbeitete ich ein halbes Jahr an dieser Idee und veröffentlichte im Februar 2006 die erste Version von JotForm.

Dies führt mich zu einem Mythos, den wir zerstören müssen. Viele Unternehmer glauben, dass es einen linearen Weg zum Erfolg gibt, der aus drei Schritten besteht:

  • ignoriere die Hasser
  • Nimm Mut, aufzuhören
  • Arbeite 80 Stunden pro Woche, um deinem Traum zu folgen

Die Entlassung von der Arbeit bis zur endgültigen Lösung des Problems erhöht den Druck erst dann, wenn Ihnen das Geld ausgeht.

Wenn Sie ein Unternehmen mit etwas gründen, das die Menschen brauchen, erhalten Sie einen Ausgangspunkt. Sie haben eine tragfähige Lösung. Sie haben Ihr Problem gelöst. Zum Beispiel löst JotForm ein Problem, auf das ich fünf Jahre lang bei meiner Arbeit gestoßen bin. Ich wusste, dass die Leute ein solches Produkt wollen würden.

Paul Graham hat lange über Problemlösungen geschrieben. Er sagt, dass die besten Startup-Ideen drei Dinge gemeinsam haben:

  • Dies ist, was die Schöpfer selbst wollen (ich wollte die Erstellung von Formularen automatisieren)
  • Gründer können ein solches Produkt erstellen (ich hatte Erfahrung und Fähigkeiten)
  • Nur wenige verstehen, dass es sich lohnt, dies zu tun (gleich nach der Veröffentlichung hatte ich zwei Konkurrenten, aber der Markt war unentwickelt)

Es ist nicht leicht, etwas zu finden, das alle Bedingungen erfüllt, aber Sie sollten immer auf etwas warten, das sich lohnt.

2005 wurde mir klar, dass mein Geschäft mir so viel Geld einbringt wie die Hauptbeschäftigung. Es ist Zeit für eine Pause. Ich habe gekündigt und mir mein Produkt angesehen. Durch die Abonnementgebühr konnte ich mit minimalem Aufwand über Wasser bleiben. Ich hatte die Gelegenheit, an etwas Neuem zu arbeiten. Deshalb blieb ich bei meiner gewohnten Routine. Ich habe früh morgens und spät abends mit Benutzern gesprochen und tagsüber JotForm erstellt.

Vermeiden Sie Hyperwachstumsdruck

Das organische Wachstum wird stark unterschätzt. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, das Ihrer Leidenschaft folgt, müssen Sie mit der Skalierung beginnen, bevor Ihre Ersparnisse oder Ihr Kapital von Anlegern aufgebraucht sind.

Wenn Sie ein Drittanbieterprojekt starten, das Sie allmählich finanziell unterstützt, wird Ihnen niemand den Rücken keuchen und einen starken Anstieg fordern. Ein Geschäft mit echten Kunden aufzubauen, kostet Zeit und Mühe. Aber es ist weniger riskant.

Kunden stimmen mit echtem Geld für Sie ab, aber das Geld lügt nicht. Der Einstieg ist einfacher, wenn Benutzer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits nutzen möchten.

In JotForm habe ich beschlossen, organisch zu wachsen. Ich habe in Blogs und Foren über das Unternehmen gesprochen. Ich habe kein Geld ausgegeben und nicht zu viel Druck ausgeübt. Ich dachte, die Leute wären nur an einer neuen Art interessiert, Formen zu erstellen. Bis zum Ende des ersten Jahres registrierten sich ungefähr 15.000 Menschen, um das Produkt zu verwenden.

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Beobachte niemals einen Mann! Pass auf dich auf - und dann folgt dir der Mann!

Bemühen Sie sich, Gutes zu tun, und Sie werden verstehen, dass Ihnen das Glück nachläuft.

Es ist nie zu spät, um die Menge zu verlassen. Folge deinem Traum, bewege dich auf dein Ziel zu.

Sei niemals beleidigt im Leben, weil niemand versprochen hat, dass es anders sein würde.

Jeder hat Talent. Selten ist der Mut, seinem Talent in das Unbekannte zu folgen, in das er führt.

Folgen Sie Ihrem eigenen Weg - fassen Sie niemanden an den Händen und versuchen Sie, mit Ihnen mitzuziehen, aber schieben Sie auch nicht diejenigen weg, die mit Ihnen unterwegs sind.

Es ist einfach, der Menge zu folgen, es ist viel schwieriger, du selbst zu bleiben.

Liebe, es ist wie eine laufende Nase - es kommt unerwartet. Es kann nicht für Lilien gekauft werden, nicht im Internet gefunden. Sie wird kommen, sie wird bestimmt kommen und bei uns sein.

Träume sind eine Erinnerung an das, was es wirklich wert ist, verfolgt zu werden. Folgen Sie immer Ihrem Herzen und wissen Sie, dass Ihr Traum einen guten Anfang hat.

Ich versuche so zu leben, dass ich es nicht bereue, ich wähle immer den Weg, auf den mich mein Wunsch treibt. Sie können mir also nicht die Schuld geben, dass ich falsch liege. Ich folge meinem Traum, und das ist der einzig wahre Weg.

12. Verweigere fluchende und obszöne Worte.

Denken Sie daran: Das Wort selbst hat eine enorme Kraft. Und fluchend zerstörst du deine Energie. Darüber hinaus sind Worte wie Gedanken materiell. Das Universum hört dich.

Selbst wenn Sie nur zwei oder drei der oben genannten Punkte umgesetzt haben, sollten Sie wissen: Möglicherweise haben Sie bereits begonnen, dem Traum zu folgen. Die Hauptsache ist, den ersten Schritt zu tun, und gute Änderungen werden nicht lange dauern.

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Der Fluch einer großartigen Idee

Stellen Sie sich vor, Sie sind in die letzten 20 Jahre zurückgekehrt und können Google, Facebook oder Vkontakte erstellen, wenn noch niemand darüber nachgedacht hat. Sie haben 3 Ideen in Ihrem Kopf, die Milliarden bringen können, und das wissen Sie. Aber wenn Sie nach allen dreien jagen, werden Sie nichts erreichen.

Wenn du alles willst.

Deshalb erreichen viele von uns nie unsere Träume. Wenn Sie sich in drei Richtungen bewegen, sind Sie viel weniger unterwegs als in einer von ihnen.

Wie erreichen Menschen das Unmögliche?

Stellen Sie sich ein absolut unglaubliches Ziel vor. Schreiben Sie zum Beispiel ein Buch über Ihr Leben oder gehen Sie zum Mars. Wenn Sie es unmöglich machen wollen, wenn sich Ihr Leben nur darum dreht, was werden Sie dann tun? Sie verlieren das Interesse an allem anderen. Sie werden zu einer großen Biene, die den Ball in die richtige Richtung schiebt. Nur vorwärts zum Mars, ohne sich umzudrehen.

Sie sind auf dem Weg zum Ziel.

Ein manischer Wunsch, ein Ziel zu erreichen, ist der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Muster kann in allen Genies verfolgt werden, beginnend mit Einstein und endend mit der Maske. Die Fähigkeit, sich auf ein Ziel zu konzentrieren, entscheidet über den endgültigen Erfolg.

Erfolgsformel.

Viele Menschen scheitern nicht an mangelnder Kapazität, sondern an der Anzahl unterschiedlicher Wege, auf denen sie ihre Zeit und Energie verbringen.

Wie man einen Bienenschwarm zähmt

Sie immer Sie werden mehr wollen als Sie haben. Wenn Sie jedoch erkennen, dass das Bewegen in eine Richtung der Schlüssel zum Erfolg ist, können Sie etwas tun, um dies zu ändern:

  1. Große Ziele setzen. Das Erreichen eines großen Ziels ist einfacher als das Erreichen eines kleinen Ziels, so paradox es auch klingen mag. Da Sie sich auf ein großes Ziel zubewegen, ignorieren Sie alles andere.
  2. Teile das Leben in drei Teile. Zum Beispiel Arbeit, zu Hause und am Wochenende. Jedes Stück sollte ein großes Ziel haben. Nicht mehr.
  3. Legen Sie das Unnötige beiseite.Zuckerberg war klug genug, zuerst Facebook zu erstellen und dann erst Chinesisch zu lernen.
  4. Achten Sie auf Wünsche. Wie gesagt, du wirst immer mehr und mehr wollen. Beherrsche dich. Jedes neue Ziel verlängert die Zeit, um es zu erreichen die Haupt.
  5. Kontrolliere deine Bienen. Vielleicht schaffen Sie das neue Google nicht, landen nicht auf dem Mars oder werden kein Weltklasse-Rockstar. Aber Sie können zum Beispiel ein gesunder und sportlicher Direktor des Unternehmens werden. Erfolg und Sport ergänzen einander. Ein gesunder und athletischer Mensch ist der beste Anführer. Stellen Sie sich zwei Bienen vor, die einen Ball in eine Richtung schieben. Es ist ein Erfolg und ein Sport.
Erfolg und Sport.

Menschen, die das Ziel ihres Lebens erreicht haben, taten dies, weil sie nicht von allem anderen abgelenkt wurden. Hab keine Angst, dass das Leben weniger interessant wird.

Wenn Sie Ihr Lieblingsgeschäft finden, ist die dafür aufgewendete Zeit die begehrteste und am meisten genutzte. Setzen Sie sich ernsthafte Ziele, kontrollieren Sie Ihre Bienen und sagen Sie Nein zu allen anderen Zielen. Das ist nicht einfach, aber jetzt kennen Sie zumindest den Wert Ihres Traumes.

Konzentrieren Sie sich auf eine wichtige Metrik

Unternehmer sollten ein Ziel haben - ihre Firma arbeiten zu lassen. Was bedeutet das? Sie müssen mehr verdienen, als Sie ausgeben. Medien werden oft von Unternehmen gelobt, die Millionen von Dollar anziehen oder hohe Quoten aufweisen, wie z. B. die Kundenbindung. Aber Sie müssen sofort über Rentabilität nachdenken.

Jason Fried und David Heinemeyer Hansson erklären dies in ihrem Buch Rework perfekt. Die Gründer von Basecamp sprechen über die Welt der Startups im Allgemeinen, aber ich denke, dass persönlich geschaffene Startups eine Ausnahme von der Märchenwelt sind, in der "die Gesetze des Geschäfts nicht gelten".

Natürlich gibt es Ausnahmen. Die Einrichtung eines Online-Shops oder die Eröffnung eines Restaurants erfordert Investitionen. Geschäfte unterliegen niemals allgemeinen Gesetzen.

Mein Rat Ignoriere Einhörner und Startmärchen und handle auf deine eigene Weise. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen von Anfang an Gewinne erzielt, auch wenn es bescheiden ist. Sorgen Sie sich nicht darum, Ihren Träumen zu folgen, bis Sie ein solides Fundament haben.

Um den Gewinn zu halten, habe ich im ersten Jahr des Unternehmens zwei wichtige Entscheidungen getroffen:

  • Ich bin in die Türkei zurückgekehrt. Ich wusste, dass ich das Unternehmen entwickeln und nach Mitarbeitern suchen wollte, aber in den USA war es zu teuer, um zu leben.
  • Ich stellte den ersten Angestellten ein. Dies war ein großer Schritt, aber ich hatte genug Geld, um ein Jahr lang ein Vollzeitgehalt zu zahlen. Ich wusste, dass die Zeit gekommen war, vor allem, weil ich eine Premium-Version des Produkts erstellen wollte.

Wir haben die kostenpflichtige Version von JotForm im April 2007 veröffentlicht. Am ersten Tag hatten wir nur drei Premium-Downloads, aber es war trotzdem großartig. Ende 2007 hatten wir bereits 50.000 Nutzer und 500 Premium-Abonnenten.

Wenn ich Eitelkeitskennzahlen verfolgen würde, wäre ich mit dem Erreichten nicht zufrieden. Aber ich habe mich auf den Profit konzentriert.

Ich wusste, dass wir noch einen langen Weg vor uns hatten. Wir brauchten mehr Premium-Benutzer und haben in den letzten 10 Jahren eine Abonnentenbasis aufgebaut.

Sie müssen keinen großen Teil des Unternehmens aufgeben

Investoren suchen Unternehmen mit Mitgründern mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Eine Person kann ein Marketing-Genie sein und die andere kann große technische Erfahrung haben. Aus diesem Grund empfehlen viele Unternehmensberater, sich zusammenzuschließen, um eine Investition zu erhalten.

Mitgründer mögen eine gute Wahl sein, aber viele Unternehmer verschwenden Zeit, um Investoren zufrieden zu stellen. Dieser Ansatz kann zu erfolglosen Partnerschaften und entgangenen Gewinnen führen, anstatt gute Produkte zu schaffen.

Fast hätte ich einen Mitbegründer für JotForm gefunden. Mein Freund und ich haben ernsthaft darüber gesprochen, aber unsere Gewerkschaft hat nicht funktioniert. Es ist in Ordnung. Wir hatten keinen Groll, und ich war froh, ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Wenn ich mehr verdiene als wir ausgeben, kann ich talentierte Leute einstellen, um zu helfen, ohne die Hälfte des Geschäfts aufzugeben. Das ist eine großartige Art zu arbeiten.

Do-it-yourself-Start minimiert Ablenkungen

Ich denke ständig an JotForm. Ich liebe dieses Produkt und Geschäft. Ich konzentriere mich auf das Produkt und nicht auf Präsentationen für die nächste Vorstandssitzung. Wir gehen auf die Bedürfnisse der Nutzer ein und nicht auf die Anforderungen von Investoren oder Aktionären.

Es wird auch selten darüber gesprochen, dass Investoren Gründer mit hervorragenden Lebensläufen unterstützen wollen. Ich habe Harvard oder MIT nicht beendet. Ich habe meine Produkte nicht an Google oder andere Unternehmen verkauft. Selbst wenn ich eine Investition bekommen wollte, glaube ich nicht, dass dies passieren würde. Meine Idee sah auf dem Papier nicht beeindruckend genug aus, und ich wusste nicht, wie ich an Kapital kommen sollte.

Ich könnte ein halbes Jahr lang lernen, wie man nach Investoren sucht. Aber ich habe diese Zeit genutzt, um an dem Produkt zu arbeiten und darüber zu sprechen.

Folgen Sie Ihrem Traum, sobald das Unternehmen profitabel wird

Ein Unternehmen zu gründen ist nicht so einfach. Sie warten immer auf Komplexität und treffen schwierige Entscheidungen. Aber töte dich nicht im Namen eines Traumes. Langsames organisches Wachstum kann sowohl kleine Probleme als auch einen vollständigen Zusammenbruch verhindern.

Indem Sie für sich selbst arbeiten, werden Sie von den Erwartungen anderer Menschen befreit. Deshalb wirken motivierende Zitate so auf uns.

Warum binden Sie sich an Menschen, die nur einen Gewinn sehen wollen? Warum das Risiko eingehen, bevor Sie bereit sind? Schützen Sie Ihre Freiheit, verbessern Sie sich weiter, denn allein können Sie mehr erreichen, als Sie sich vorstellen können.

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