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Wie werde ich Berater?

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Wedomosti / Gleb Arkhangelsky arbeitete bereits vor drei Jahren als stellvertretender Vorstandsvorsitzender in einer Bank in St. Petersburg. Als er eines der Projekte (für den Anbau von Champignons) zählte, entschied er, dass er genug hatte. „Mir war langweilig und ich bin zum Vorstandsvorsitzenden gekommen, um mich zu verabschieden“, erinnert sich Archangelski. - Er sagt: "Magst du nicht Pilze oder unsere Arbeit mit Mitarbeitern?" Er sagte, dass Pilze. Dann fragt er, was mich interessiert. „Zeitmanagement“, antworte ich, „jetzt ist Arkhangelsk Berater für Zeitmanagement.

Nicht jeder kann den notwendigen Betrag für ein angenehmes Alter aufbringen oder sich eine bemerkenswerte Rente sichern. Aber intellektuelles Kapital zu verdienen, um durch Arbeit erworbenes Wissen zu verkaufen, ist ein völlig erschwinglicher Weg und mit unbedeutenden Investitionen verbunden.

"Langfristig - vielleicht kurz vor dem Ruhestand - möchte ich Berater werden", sagt Igor Mann, Marketingdirektor der russischen Niederlassung von Alcatel. "Ich hoffe, dass sich zu diesem Zeitpunkt die Anforderungen an Berater und deren Arbeitsstil ändern. Jetzt sind es diejenigen, die als Berater gelten." Er sagt eine Menge langweiliger Dinge, schreibt dicke Berichte und nimmt sie für die stündliche Arbeit, nicht das Ergebnis. Daher behandeln wir Berater als Figuren aus einem Witz - um Ihnen zu sagen, wie viel Zeit sie für Ihre Uhr benötigen. Ein Fachmann, der zehn hat Jahre Erfahrung, zum Beispiel in den Bereichen Marketing oder Vertrieb, auditmozhet 4 Stunden zu verbringen, und die Schlussfolgerung -. 15 Minuten und, glaube ich, richtig, so zu arbeiten ".

Laut Gleb Arkhangelsky kann sich jede denkende Person rechtzeitig für die Arbeit das notwendige Fachwissen aneignen. "Dies ist etwas, das Sie im Leben anstreben sollten - Unabhängigkeit. Einschließlich interne - vom Arbeitgeber", sagt er.

Unterschiedliche Wege.

Ein halbes Jahr vor dem Gespräch mit dem Chef ließ sich Archangelski von der persönlichen Zeit mitreißen: Er maß die Zeit für die Durchführung seiner Operationen und baute bei Exel Tablets auf. In diesem Moment unterrichtete die Bank Kurse in Management Accounting, und es war für Archangelsk interessant, diese für persönliche Zwecke zu nutzen. "Sobald die Augen des Vorsitzenden aufleuchteten, bemerkte ich, dass mein scheinbar privates Interesse ein Produkt war." Dieser Ort ist detaillierter ", reagierte der Chef sofort. Dann fing ich an zu reden, Grafiken zu zeichnen. Er wurde aufgeregt, ging durch den Raum und sagte das Es ist sehr interessant für die Bank, bis zum Ende des Quartals bleiben alle Mitarbeiter lange auf, machen nichts Gutes und so weiter. ", erinnert sich der Berater.

Die Zusammenarbeit mit Bankmitarbeitern im Bereich Zeitmanagement war das erste Projekt von Archangelsk. Während der Beratung der Bank bereitete sich Archangelsk auf den Weg in die Beratung vor: Nach seinen Angaben gab es im Jahr 2000 in Russland nur schwache Versuche, die Idee des Zeitmanagements voranzutreiben. Die ersten - wahren, kostenlosen - Kunden fand er in Foren im Internet. Auf der Grundlage des erhaltenen Materials konnte Arkhangelsky jedoch Zitate in der Wirtschaftspresse vorbringen, Erfahrungen sammeln und Empfehlungen aussprechen. Er fand auch einen Geschäftspartner im Internet, der ihn mit seinen Projekten in Verbindung brachte.

Der St. Petersburger Personalberater Mikhail Khromov, der über die Förderung von Dienstleistungen durch unabhängige Berater spricht, vergleicht ihn ironischerweise mit der Vermarktung von Mädchen mit einfachen Tugenden. „Es gibt Kunden, denen gefällt, was ich mache, und die empfehlen mich weiter“, erklärt er. „Ich finde selten Kunden allein, dafür muss man an professionellen Partys, Wirtschaftsseminaren und MBA-Alumni-Meetings teilnehmen. Hier kann man einen Leiter treffen. HR-Management-Workshops sind seltener - Manager haben wenig Einfluss auf die Wahl des CEO. "

Mikhail Khromov wurde zufällig Berater. Vor einem Jahr begann er, nach neuen Arbeitsplätzen zu suchen, und eine Personalagentur, die sich gleichzeitig mit der Beratung befasste, verband ihn mit einem großen Projekt. Khromov trat mit seiner Spezialisierung an das Team heran. "Beim Hack dachte ich, ich könnte diese Dinge tun. Dann gab es ein paar weitere Aufträge, und ich beschloss, das Unternehmen zu verlassen", sagt er.

Kurzbeschreibung

Die Hauptaufgabe eines Unternehmensberaters besteht darin, ein Problem im Unternehmen zu erkennen und Wege aufzuzeigen, um es in Form spezifischer Lösungen erfolgreich zu überwinden. Nachdem der Fachmann den Stand der Dinge in der Organisation untersucht hat, führt er eine umfassende Analyse der Situation durch, findet die Ursachen eines bestimmten Problems heraus und formuliert eine Reihe von Empfehlungen zur Lösung des Problems. Manchmal nimmt ein Unternehmensberater direkt an der Umsetzung der von ihm vorgeschlagenen Lösungen teil, um deren Wirksamkeit zu klären und gegebenenfalls anzupassen und das Projekt erfolgreich abzuschließen.

Unternehmensberater sind in der Regel auf eine bestimmte Richtung spezialisiert und werden zu bestimmten Zwecken eingestellt, zum Beispiel für:

  • Firmenregistrierung
  • Marktforschung
  • Erstellung eines Businessplans,
  • Vorbereitung eines Investitionsprojektes,
  • Zertifizierung von Personal
  • Immobilienbewertung,
  • Rechtsberatung
  • Durchführung eines Audits etc.

Der Unternehmensberater soll den Zustand des Unternehmens verbessern, die Beziehungen zwischen den Partnern verbessern und den Gewinn durch Optimierung der Geschäftsprozesse steigern. Ein Unternehmensberater kann entweder als Spezialist in einem Beratungsunternehmen oder allein als unabhängiger Fachmann tätig sein. Im letzteren Fall sollte es sich jedoch um einen hochqualifizierten Spezialisten mit langjähriger Erfahrung handeln. In der Regel bieten unabhängige Unternehmensberater Dienstleistungen für kleine Unternehmen oder zu bestimmten Themen an.

Geschäft ist die Fähigkeit, Geld zu verdienen

Berufsmerkmale

Die funktionalen Verantwortlichkeiten eines Unternehmensberaters lauten wie folgt:

  • erste Einschätzung der Geschäftslage in der gesamten Organisation und im Detail - nach Finanzen, Arbeitskräften und materiellen Ressourcen, Produktion und Innovationspotenzial,
  • Identifizierung von Problemen in der Wirtschaft,
  • Einschätzung der Entwicklungsperspektiven der Organisation
  • Analyse der Wirksamkeit bestehender Geschäftsprojekte,
  • Entwicklung von Empfehlungen für die wirtschaftliche, materielle und technische Erholung der Organisation - Vorschlag spezifischer Maßnahmen, z. B. Aufnahme von Darlehen, Änderung des Verhältnisses von Aktiva und Passiva, Einnahmen und Ausgaben, Organisationsstruktur, Erhöhung des Produktionsvolumens und Erweiterung der Absatzmärkte;
  • Schaffung neuer Projekte für die Entwicklung des Unternehmens,
  • Vorbereitung von Materialien für die Erstellung eines neuen Geschäftsprojekts,
  • Erstellung eines finanziellen und wirtschaftlichen Nachweises eines neuen Geschäftsplans und dessen Erstellung,
  • Berechnungen möglicher Risiken,
  • Konsultationen zu Vertragsbedingungen, Verträgen, Vereinbarungen, insbesondere zu Großtransaktionen,
  • Durchführung von Geschäftstrainings,
  • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den Führungskräften des Unternehmens in allen Belangen.

Business ist ein aufregendes Spiel, in dem

maximale Leidenschaft kombiniert

mit einem Minimum an Regeln.

Wichtige Eigenschaften

  • Flexibilität beachten
  • Kreativität
  • Fähigkeit, eine große Menge an Informationen zu analysieren und zu systematisieren
  • Haltung
  • Selbstkontrolle
  • Fähigkeit, genaue, ausgewogene und verantwortungsvolle Entscheidungen zu treffen
  • Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Kontrolle zu arbeiten
  • Genauigkeit und Gründlichkeit der Arbeit in der Dokumentation
  • Fähigkeit, kundenspezifische Lösungen zu finden
  • Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse
  • Überredung
  • ständiges Streben nach Verbesserung der beruflichen Fähigkeiten
  • Organisation

Hochschul-Unternehmensberater

Ein Unternehmensberater sollte zunächst eine höhere wirtschaftliche oder juristische Ausbildung haben. Die bevorzugten Bereiche sind "Rechnungswesen und Wirtschaftsprüfung", "Krisenmanagement". Darüber hinaus sind eine zusätzliche Ausbildung im Bereich Marketing, Management sowie mindestens drei Jahre Erfahrung in einer bestimmten Branche in den Bereichen Fertigung, Dienstleistungen oder Handel mit Kontrollpositionen erforderlich.

Gehalt am 24.07.2019

Die Bezahlung der Dienstleistungen eines Unternehmensberaters hängt von vielen Faktoren ab: dem Umfang der durchgeführten Arbeiten und dem Gegenstand der Beratung (der Größe des Unternehmens), dem Grad der Professionalität, dem Vertreter des Unternehmens (ausländisch oder russisch). Wenn ein Unternehmensberater unabhängig arbeitet, ist die Erfahrung seiner Arbeit und seines Ruhmes in Geschäftskreisen wichtig. In Abhängigkeit von diesen Faktoren kann das Gehalt eines Unternehmensberaters von Hunderten bis zu Tausenden von Dollar variieren. Die Vergütung erfolgt in der Regel stündlich. Unternehmensberater gehören zur Kategorie der hochbezahlten Spezialisten, deren Gehälter zwischen 50 und 300.000 US-Dollar pro Jahr liegen können.

Karriereschritte und Perspektiven

Eine Karriere kann sich sowohl in vertikaler als auch in horizontaler Richtung entwickeln. Bei der Arbeit in einem Beratungsunternehmen kann eine Karriere vom einfachen Spezialisten zum Leiter der Leitung aufgebaut werden. Bei der selbständigen Arbeit kommt es vor allem zu einer horizontalen Entwicklung, dh zur Erschließung neuer Bereiche und Tätigkeitsbereiche.

Weltberühmte Unternehmensberater

Laut dem im Forbes-Magazin veröffentlichten Rating des Beratungsunternehmens Crainer and Dearlove, das in 2 Jahren 1 Mal zusammengestellt wird, sind die TOP-10 der einflussreichsten Unternehmensberater der Welt wie folgt:

      1. Michael Porter ist Professor an der Harvard Business School, Autor von Industrieanalysemethoden und Geschäftsentscheidungen sowie Experte für den geschäftlichen Wettbewerb und die Wettbewerbsvorteile von Ländern auf der ganzen Welt.
      2. Clayton Christensen ist Harvard-Professor und Autor des The Innovator’s Dilemma, einer grundlegenden Arbeit zur Theorie der disruptiven Innovation.
      3. V. Kim Chan und Rene Moborn sind zwei Professoren der INSEAD Business School aus Frankreich, die die grundlegende Arbeit „Blue Ocean Strategy“ zur Schaffung einer eigenen Marktnische in einem wettbewerbsorientierten Umfeld verfasst haben.
      4. Don Tapscott ist der Autor des beliebten Bestsellers zur Verteilung von Ressourcen und Arbeitskräften „Wikinomics: Wie Massenzusammenarbeit alles verändert“. Darüber hinaus bietet er neue Möglichkeiten, das Internet zur Lösung weltweiter Probleme zu nutzen.
      5. Marshall Goldsmith ist Business Coach und Autor von 30 Büchern über Geschäftstheorie. Es gibt die beliebte Marshall Goldsmith Library mit ihren Büchern, die rund 9 Millionen Mal heruntergeladen wurden. Goldsmith ist Autor der Mitarbeiterbewertungsmethode „360-Grad-Methode“, die eine umfassende Analyse der Arbeit der Mitarbeiter beinhaltet. Die bekanntesten Bücher sind "Leader of the Future" und "Mojo: Wie man es bekommt, speichert und zurückgibt, wenn man es verliert".

      Die Nöte des Lebens.

      Nach Angaben der Berater erhöhte sich ihr Einkommen als Selbständiger um das 2–3-fache, aber ihre Freizeit verringerte sich merklich. Durchschnittlich dauert die Arbeit 12 Stunden am Tag, die Wochenenden wurden auf einen Tag reduziert. "Aber ich verwalte meine Zeit selbst, es sei denn, ich beachte natürlich nicht, dass ich jeden Tag um sieben Uhr morgens aufstehen muss", sagt Chromow Im Juli besteht die Möglichkeit, dass wir keine Befehle mehr erhalten. Diese Befürchtung lässt uns so viele Befehle annehmen, wie es noch gibt.

      Gleb Arkhangelsky erhielt sein erstes Honorar erst nach drei Monaten Freiflug. Dann verdiente er 200 Dollar an einem Arbeitstag. Ein Jahr später zog er nach Moskau und organisierte kürzlich sein Team. "Das gefragte Produkt muss zwangsläufig zu einer Firma werden", sagte er. Als unabhängiger Berater erhielt er durchschnittlich 3.000 - 4.000 US-Dollar pro Monat.

      Dem langen Weg des Beraters zum gewünschten Ergebnis steht eine minimale Investition gegenüber. "$ 1.000 - für die Augen!" Argumentiert Arkhangelsky. Davon gab er 500 US-Dollar für die Erstellung einer Site aus (die eine Community von Zeitmanagern bildete), den gleichen Betrag für Attribute, die mit seinem persönlichen Stil zusammenhängen - Visitenkarten, Broschüren usw.

      "Zunächst braucht der Berater kein Büro: Es sind nur zusätzliche Nerven - das Wichtigste ist das Geld", glaubt Arkhangelsky. mit Lehr- und Urheberrechtsvereinbarungen für den Verkauf von Lehrmethoden. "

      Jan Virlov, Geschäftsführer des Moskauer Büros von Dr. Pendl & dr PiswangerManagement Consulting ist der Ansicht, dass ein unerfahrener Berater eine Reihe nützlicher Bücher lesen und sich mit den Kompetenzen eines Beraters vertraut machen muss: „Sie können diese beim Institut für Unternehmensberater in den USA erwerben Management Consulting Associations (UAMK). Es lohnt sich auch, sich professionelle Standorte wie Business Development und Unternehmensführung anzusehen. Am besten ist es jedoch, mit einem erfahrenen Berater zu beginnen. "

      Berater Michael Ferber ist der Ansicht, dass es beim Eintritt in den Markt notwendig ist, das Spektrum seiner Aktivitäten so genau wie möglich einzugrenzen. Tatsächlich begann er vor zwei Jahren auf diese Weise, einen neuen Service-Berater zu entwickeln. Zuvor war er in der normalen Beratung tätig und stellte fest, dass die von ihm begangenen Marketingfehler vielen Beratern gemeinsam waren.

      Unabhängige Berater gehen laut Anna Belyakova, Expertin der BKG, in der Regel nicht über ein begrenztes Marktsegment hinaus. "In der Regel handelt es sich bei diesen Schulungen und Seminaren um Nischen in Bezug auf Personalmanagement und Unternehmensplanung. Die Wahrheit, Namen, die zu einer Marke geworden sind, können von großen Unternehmen unabhängig von der Zusammenarbeit eingeladen werden", sagt sie. Nach Angaben des BKG sinkt der Anteil privater Berater an Großunternehmen allmählich. Belyakova schätzt es im vergangenen Jahr auf 15 - 20%.

      Private Berater sind optimistischer. Laut Arkhangelsk wird die Nachfrage nach privaten Beratern nicht nur aufgrund niedrigerer Honorare zunehmen. „Unabhängige sind mobiler, sie können ein Thema aufdecken, das ein großes Unternehmen nicht erreichen kann“, versichert er.

      Eine kurze Geschichte der Entstehung des Berufes

      Der Beruf eines Unternehmensberaters entstand erst vor relativ kurzer Zeit zu Beginn des 20. Jahrhunderts. In den Jahren 70-80 wurde sie als Beraterin in Japan, den USA und Europa aktiv weiterentwickelt.

      Unternehmensberatung kann dank der Weiterentwicklung der Technologie nicht nur in der Realität, sondern auch über das Internet in Zusammenarbeit mit Kunden aus anderen Städten durchgeführt werden.

      Seitenansicht

      Sie entscheiden sich also, ein professioneller Psychologenberater zu werden. Und wer von Ihnen hat sich mit einem Spezialisten beraten? Wenn Sie dies noch nie getan haben, lassen Sie sich unbedingt beraten, da Sie über die Erfahrung des Kunden verfügen müssen.

      Dies ist eine Ansicht von der anderen Seite, mit der Sie die richtigen Schlussfolgerungen ziehen und Ihre Aktivitäten richtig aufbauen können. Wenn Sie eine solche Erfahrung haben, stellen Sie sich bereits vor, welche Hilfe Sie bekommen können. Wenn die Erfahrung negativ ist, wissen Sie genau, wie Sie nicht raten sollten.

      Denn alle Berater sind sehr unterschiedliche Persönlichkeiten mit unterschiedlichen Charakteren, und jeder kann sich irren. Aber eine Außenansicht ist sehr wichtig, es ist nicht umsonst, dass Könige, Präsidenten und Ministerpräsidenten immer Berater haben, die professionell helfen, Probleme schnell zu lösen.

      Die Nachfrage nach Coaching

      Generell ist der Beratungsbereich in unserem Land noch völlig frei. Wir lernen viel von ausländischen Experten, schauen uns deren Vorträge, Webinare und Seminare an. In Amerika ist diese Nische sehr voll.

      Laut David Traub, einem der führenden Trainer in den USA, gibt es in Amerika mehr als zweihunderttausend zertifizierte Trainer, die sich ständig beraten. Ein gewöhnlicher Mensch kennt einen oder zwei, zu denen er ging, von denen er gehört hatte.

      Und in unserem Land ist diese Nische völlig frei, obwohl jeder Mensch ein sehr hohes Bedürfnis nach individueller Beratung hat, braucht jeder jemanden, der ihm hilft, von außen auf sich selbst zu schauen, um das Problem zu lösen.

      Professionelle Einstellung

      Es ist wichtig zu verstehen, dass eine freundliche Beratung in der Küche nicht das ist, was wir Ihnen beibringen möchten. Es gibt einen grundsätzlichen Unterschied zu dem, was zwischen Freunden und Bekannten passiert, und wenn Sie es professionell machen, nehmen Sie Geld dafür und geben einer Person so eine Garantie für das Ergebnis.

      Professionelle Einstellung ist eine andere Ebene der Wahrnehmung dessen, was Sie sagen. Denn von der Seite ist oft sehr deutlich zu sehen, dass es tatsächlich weh tut, dass es behandelt werden muss, welcher Schritt getan werden muss. Und Sie geben einem Freund Ratschläge, aber am häufigsten erhalten Sie negatives Feedback.

      Anstatt die Empfehlungen zu akzeptieren und sich zu bedanken, reagiert die Person negativ. Ein professioneller Berater arbeitet mit Menschen, die bereits etwas verändern wollen.

      Sehen Sie sich das Video an: Alles, was du über Unternehmensberatung wissen musst! PFLICHT für jeden Berater Teil 12 (Kann 2021).

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