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So handeln Sie in China - Tipps, Features und Preise

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Wenn Sie China besuchen, können Sie das Thema Einkaufen nicht ignorieren. Wenn Sie die Regeln für das Handeln in China nicht kennen, werden Sie beim Einkaufen keinen Erfolg haben. Sie müssen auch günstig einkaufen können, da die Verkäufer alles tun, um ihre Waren zu einem höheren Preis zu verkaufen. Nicht selten sind Touristen nach Reisen nach China vom Einkaufen enttäuscht, da sie für häufige Artikel zu einem Preis einkaufen, den man in Russland kaufen kann. Lassen Sie uns die Handelsregeln verstehen und mit dem Hintergrund beginnen.

Nachdem wir das erste Mal in Peking angekommen waren und ein Kulturprogramm absolviert hatten, gingen wir einkaufen. Die Geschäfte im Zentrum von Peking enttäuschten uns ehrlich gesagt, als wir die Wangfujing Street entlang gingen, sahen wir recht hohe Preise und Kleidung im chinesischen Stil für ihren Markt mit Emblemen ihrer Marken. Dann gingen wir in die Yabaolu Straße. In dieser Straße gibt es viele Geschäfte, in denen russische Großhändler Kleidung kaufen. Nachdem wir mehrere Geschäfte besucht und die Preise für die Waren herausgefunden hatten, waren wir enttäuscht, weil der Preis hoch war. Aber in einem der Läden haben wir beschlossen, zwei Paar Skihandschuhe zu kaufen, die richtigen ausgewählt und ein kleines Schnäppchen mit dem Verkäufer gemacht. Wir haben günstig (wie wir damals dachten) zwei Paare für 200 Yuan gekauft (was in Rubel umgerechnet 1000 Rubel für zwei Paare entspricht). Buchstäblich drei Tage später kauften wir für das gleiche Geld zwei hochwertige Skianzüge, wie man sagt, die den Unterschied spüren. Die später gemachten Erfahrungen ermöglichten es, in Hunchun günstig einzukaufen.

Wenn Sie also vorhaben, etwas in China kostengünstig zu kaufen, können Sie nicht mit einem schnellen und einfachen Kauf rechnen, da Sie für alles verhandeln müssen. Wenn Sie sich an den Verkäufer wenden und fragen, warum Sie die Waren gekauft haben, werden Sie wahrscheinlich den astronomischen Betrag hören, den viele buchstäblich abgeworfen haben. Sie erhalten die Zustimmung des Verkäufers und kaufen die Sache auf drei Arten Dies ist häufig nicht der Fall. Wenn Sie ein Produkt in China zu einem niedrigen Preis gekauft haben, wird der Verkäufer Sie nicht anlächeln. Immer wissen, wie viel es bei uns kostet, bevor Sie eine Sache kaufen. Nachdem Sie den astronomischen Preis vom Verkäufer erfahren haben, teilen Sie ihm Ihren Preis mit. In der Regel beträgt dieser mindestens die Hälfte der Kosten für Waren in Russland. Beim Kauf eines Skianzugs teilte uns der Verkäufer mit, dass der Anzug 1000 Yuan kostet, wofür wir große Augen machten und dass wir maximal 80 Yuan geben würden. Als Reaktion darauf hörten sie, dass es überhaupt keine solchen Preise gab und er bereit war, uns mindestens 500 Yuan zu verkaufen, drehten wir uns um und begannen zu gehen, wofür der Verkäufer den Taschenrechner überreichte. Mit den Worten (Minimum) des Preises von 350 Yuan gaben wir ihn in den Taschenrechner ein Nach einigen Minuten unbeschreiblichen Dialogs einigten sie sich schließlich auf einen Preis von 100 Yuan, was uns sehr freute und hinzufügte, dass wir auch den zweiten zum gleichen Preis kaufen würden. Es gab einen Versuch, den Preis für die zweite Farbe erneut zu erhöhen, aber wir verteidigten uns mit der Begründung, dass wir bereits zwei Farben genommen hatten.

Der Kauf jedes Artikels dauerte mehrere Minuten, nicht ein Artikel wurde schnell gekauft, aber der Preis wurde zeitweise gesenkt.

Also, 5 Regeln, wie man in China verhandelt:

  1. Erfahren Sie, wie viel dieses Produkt bei uns kostet.
  2. Seien Sie in der Lage, schnell den Yuan in Rubel in den Verstand in Ihrem Verstand umzuwandeln oder tragen Sie einen Taschenrechner, sonst werden Sie einfach verwirrt sein.
  3. Erwarten Sie nicht, dass Sie schnell und kostengünstig einkaufen können. Ein kostengünstiger Einkauf ist nicht schnell möglich.
  4. Verrate niemals, dass dir etwas gefallen hat, die Chinesen sind ausgezeichnete Psychologen, wenn sie einen „Schimmer in deinen Augen“ sehen, dann wirst du nicht viel verhandeln, so tun, als ob du dieses Ding überhaupt nicht brauchst und du bist gekommen, um es zu sehen.
  5. Wenn Sie nicht sofort einkaufen konnten, kommen Sie später wieder. Manchmal können Sie ab dem zweiten oder dritten Anruf das Richtige kaufen.

Anstandsregeln

In den Köpfen der meisten Russen ist der Handelsprozess eng mit Gier und damit mit etwas Unanständigem verbunden. Die Chinesen haben keine solche Idee, sie haben eine andere Kultur. Wenn Sie verhandeln, wird Sie niemand schief ansehen.

Die meisten unserer Mitbürger betrachten das Ziel des Verkäufers als einen Versuch des Verkäufers, mehr Geld zu verdienen und den Käufer mehr zu retten. Der Prozess selbst wird als ein Duell zwischen ihnen wahrgenommen. Es ist eine solche Ansicht, die alles Negative hervorruft.

Entfernen wir die Gier aus diesem Prozess, und alles wird sofort regenbogenfarben und schön. Sie gehen zum Beispiel zum Schalter und fragen nach dem Preis eines Artikels. Sie erhalten eine Zahl von 50 Yuan. Sie müssen nicht darüber nachdenken, wie viel Sie handeln und sparen. Dadurch fühlen Sie sich wie eine gierige Person, und die meisten von uns haben gelernt, dass Gier schlecht ist.

Nennen Sie den Preis, den Sie für fair halten. Wenn Sie der Meinung sind, dass das Objekt nicht mehr als 10 kostet, nennen Sie die Zahl 10 Chinesische Yuan.

Eine solche Strategie führt oft zu einem positiven Ergebnis. Schauen Sie sich um, Geschäfte in Russland nehmen Kleidung, die 100 Rubel kostet, setzen ein Preisschild von 500 Rubel und erklären einen Rabatt von 30%. Und überraschenderweise "picken" Einkaufsliebhaber. Und das alles aus Gier. Ersetzen Sie Gier nach Gerechtigkeit in Ihrer Einstellung, und Sie werden immer alles zum besten Preis kaufen.

Die erste wichtige Regel des Anstands - handeln Sie nicht mit dem, was Sie nicht kaufen möchten. Wenn Sie nicht ernsthaft beabsichtigen, einen Artikel zu kaufen, ist es sinnlos, ein Gespräch über den Preis zu beginnen. Die Chinesen sind es nicht gewohnt, etwas zu kaufen, nur weil es billig ist. Wir werden jetzt eine möglicherweise unangenehme Sache für die Leser sagen. Diese Angewohnheit des „Sammelns“ ist rein russisch und führt bei den meisten Ausländern zu einer starken Feindseligkeit.

Der zweite. Wenn Sie Ihren Preis angegeben haben und diesen Preis erhalten haben, müssen Sie die Waren kaufen. Natürlich gibt es kein solches Gesetz, das dies vorschreibt. Wenn Sie jedoch nach dem richtigen Preis verhandelt haben, aber die Waren nicht nehmen, gilt dieses Verhalten in allen Ländern als sehr unkulturell.

In ihrer Art zu verhandeln unterscheiden sich die Chinesen von anderen Völkern, insbesondere von Arabern und Türken. Wenn Sie mit einem arabischen Händler handeln, wird es als richtig erachtet, dass Sie auf dessen Reduzierung des gewünschten Preises reagieren, indem Sie Ihren gewünschten Preis erhöhen.

Das heißt, er sagt 50, Sie sagen 20, er sagt 45, und dann ... ... glauben sie, dass Sie mehr als 20 sagen sollten. Wenn Sie noch einmal 20 sagen, werden sie beleidigt. Die Chinesen ärgern sich nicht und protestieren nicht.

Was müssen Sie tun, bevor Sie mit dem Handel beginnen?

Das erste, was Sie selbst entscheiden müssen, ist, wie viele solcher Artikel Sie kaufen möchten. Zum Beispiel möchten Sie einen schönen nationalen chinesischen Fan kaufen. Bestimmen Sie selbst genau, ob Sie eine Sekunde brauchen? Dies ist wichtig, da Sie während des Handelsprozesses wahrscheinlich ein Angebot zum Kauf zu einem günstigeren Preis erhalten, jedoch zwei oder drei Stück.

Unnötige Dinge zu kaufen ist nicht die klügste Strategie. Sobald Sie ein solches Angebot erhalten, können Sie es auf der Grundlage eines im Voraus geplanten Plans ablehnen oder annehmen. Wenn Sie im Voraus wissen, dass Sie zwei Fans kaufen möchten, fangen Sie an, mit einem zu verhandeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie vor Handelsbeginn auf einen bestimmten Artikel zeigen. Versteht mich nicht falsch. Sie müssen nicht auf ein Regal mit Hemden zeigen, sondern auf ein bestimmtes Hemd.

Die Chinesen glauben immer, dass sie das Recht haben, die Diskrepanzen zu ihren Gunsten zu interpretieren. Sie können in eine Situation geraten, in der der Händler Ihnen am Ende das billigste gibt, was er seit einem Jahr hat.

Und das letzte, was zu bestimmen ist, ist Ihr Zielpreis oder, wie sie sagen, "Zielpreis". Das ist der Preis, den Sie für fair halten und der bereit ist, für die Waren zu zahlen.

Zielpreisgestaltung in China

Dies ist eine schwierige Aufgabe, da Sie nicht in der Produktion arbeiten und die Kosten für verschiedene Waren nicht kennen. Natürlich können Sie sich auf die Preise in Russland konzentrieren und glauben, dass in China alles billiger ist, aber auch diese Methode gibt keine genaue Antwort.

Es ist ein großer Erfolg, wenn es einen „Festpreis“ -Laden auf dem Markt gibt, was die Aufgabe erheblich erleichtert. Wenn ja, dann gehen Sie dorthin und sehen Sie den Preis und nehmen Sie dann kühn 25-40% davon. Dies ist der Richtpreis für den Handel in gewöhnlichen Geschäften.

Die Preise sind von Markt zu Markt sehr unterschiedlich. Die häufigste Empfehlung ist, Souvenirs am Ende der Reise zu kaufen, wenn Sie bereits eine bessere Übersicht über die Kosten der Waren in China haben.

Richtpreise für einige Produkte können wir sagen. Magnet kann für 1 Yuan für eine Kleinigkeit gekauft werden. Verschiedene Hüte in Form von Pandas und dergleichen - 10 Yuan. Souvenirteller kosten ebenfalls 10 Yuan. Aber solche Kunsthandwerke, wie auf dem Foto rechts, sind im Allgemeinen unklar, wie viel sie kosten sollen. Schließlich werden sie tatsächlich aus Müll gemacht.

Handelsprozess

Sie müssen kein Chinesisch sprechen oder die Zeichen dafür kennen. Die gesamte Kommunikation erfolgt mit einem herkömmlichen elektronischen Taschenrechner. Er gewinnt seinen Preis, Sie schreiben Ihren eigenen und so weiter.

Sie können Ihren Richtpreis sofort kühn und konstant schreiben, das heißt, nicht unter Ihren Anforderungen. Diese Strategie funktioniert in China noch besser. Wenn Sie damit einverstanden sind, dann kaufen Sie die Ware zu dem Preis, der als fair gilt. Sie werden einen solchen Preis nicht geben, na gut, Sie werden einen entgegenkommenderen Händler finden.

Türken und Araber haben eine ziemlich üble Angewohnheit, die Waren in Ihre Hände zu schieben, und glauben, dass Sie dann gezwungen sind, sie zu kaufen. Viele Touristen sind sehr verärgert. Glücklicherweise mögen die Chinesen das nicht. Sie können das Produkt in Ihren Händen halten und es während des Handelsprozesses überprüfen, es hat keinerlei Auswirkungen.

Seien Sie, wie bereits erwähnt, darauf vorbereitet, dass Ihnen angeboten wird, den Preis zu senken, wenn Sie mehrere Produkte desselben Typs nehmen. Die zweite Option, die bei chinesischen Händlern beliebt ist, ist der Versuch, ein ähnliches Produkt anzubieten, das jedoch „einfacher“ ist. Solche Angebote sind unverzüglich abzulehnen.

Und die letzte Empfehlung, aber die wichtigste. Kaufen Sie etwas nur in stationären Geschäften. Touristen in China zu betrügen, ist weit verbreitet, insbesondere das Betrügen von Kapitulationen.

Viel Glück beim Handeln und lesen Sie die Seiten unserer Website über China (Links unten).

Sehen Sie sich das Video an: Import, Handel mit China: Neun Tipps für Unternehmen (September 2021).

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