Hilfreiche Ratschläge

Online-Marketing für Einsteiger: Umsatzsteigerung durch Partnerprogramme

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Stellen Sie sich vor, ein Online-Shop ist auf den Verkauf von Damenhandtaschen spezialisiert. Die Feiertage stehen vor der Tür und Sie veröffentlichen den Beitrag "Das perfekte Outfit für die Silvester-Firmenfeier".

In dem Artikel schlagen Sie vor, ein Firmenkleid, geeignete Schuhe und eine Ihrer Handtaschen anzuziehen. Fügen Sie schöne Bilder von Waren hinzu und stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zu der Seite einfügen, auf der Sie diese Tasche kaufen können.

Wie trägt dies dazu bei, neuen Verkehr anzuziehen? Das ideale Szenario ist das folgende: Eine Frau, die Modenachrichten verfolgt und nach Inspiration sucht, führt den Begriff "Was für eine Firmenfeier im Urlaub anziehen" in Google ein und Ihr Artikel wird in der Suchleiste angezeigt.

Sie liest den Artikel und klickt, beeindruckt von der Auswahl, auf den Link zu Ihrem Geschäft. Erfolg!

Inhaltsstrategie

Es ist wichtig, eine Strategie für das Posten von Inhalten zu entwickeln. Wir empfehlen daher, dass Sie jede Woche Zeit für die Analyse der Inhalte einplanen.

Das wichtigste Element der Strategie ist das Verständnis der Zielgruppe des Geschäfts. Wofür interessieren sie sich? Wie alt sind Sie? Werden Ihre Inhalte ihnen zugute kommen?

Nachdem Sie sich für die Zielgruppe entschieden haben, können Sie mit der Planung zukünftiger Posts beginnen. Zunächst wird es schwierig sein, Content-Publishing zu streamen. Es lohnt sich daher, eine Liste zukünftiger Artikel zu erstellen und alle interessanten Ideen dort aufzuschreiben.

Fügen Sie neben der Liste der Ideen wichtige Daten zum Kalender hinzu, damit Sie nicht vergessen, den entsprechenden Artikel zu veröffentlichen. Zum Beispiel können Sie einen Monat vor dem Valentinstag den Artikel „10 Win-Win-Geschenke am 14. Februar“ veröffentlichen.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre Inhalte strukturieren. Die folgenden Beitragstypen funktionieren gut:

  • Listen sind kurze Posts, die Sie mit Ihren eigenen Produkten an die Augäpfel stopfen können, z. B. "10 Damentaschen, die zu einem schwarzen Kleid passen".
  • Informations- oder Schulungsbeiträge - Artikel mit nützlichen Tipps und Tricks. Zum Beispiel: „Was für ein wichtiges Interview anziehen?“
  • Feature-Posts sind eine großartige Möglichkeit, neue Leser anzulocken. Zum Beispiel "Die besten und schlechtesten Damentaschen bei den Oscars"
  • Humorvolle Beiträge sind einer der schwierigsten Stile. Aber wenn solch ein Beitrag wirklich erfolgreich war, können wir auf eine virale Ausbreitung in sozialen Netzwerken hoffen. Zum Beispiel: "Die 5 lustigsten Dinge, die wir am Morgen in unseren Taschen gefunden haben."

Verfolgen Sie Beiträge

Wir empfehlen, jeden Monat Artikel zu analysieren, die die meisten Zugriffe und Käufe generieren. Sie können hierfür Google Analytics und andere Analysedienste verwenden.

Um eine ausreichende Menge an Inhalten zu erhalten, müssen Sie sich viel Mühe geben, sowohl für die Entwicklung einer Strategie als auch für das Schreiben von Materialien.

E-Mail-Marketing ist das mächtigste Marketinginstrument. Wenn Sie es nicht verwenden, verpassen Sie potenzielle Verkäufe.

So bauen Sie eine Abonnentenbasis auf

Wenn ein Site-Besucher sich nicht traut, etwas zu kaufen, ist es die beste Möglichkeit, seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen. Dies geschieht am einfachsten über das Anmeldeformular. Sie sollte etwas im Austausch für die E-Mail des Besuchers anbieten. Beispiel: "Abonnieren Sie und erhalten Sie 10% Rabatt auf Ihre nächste Bestellung."

Eine andere Methode besteht darin, ein Abonnementformular am Ende der veröffentlichten Materialien einzufügen. Wenn dem Besucher der Artikel gefallen hat, den er gelesen hat, sollte ihm auch der andere Inhalt gefallen, der im E-Mail-Newsletter bereitgestellt wird.

Vergessen Sie nicht, beim Checkout die Möglichkeit zu geben, den Newsletter zu abonnieren.

Wie benutze ich den Newsletter?

Es ist wichtig, einen Plan für das zu erstellen, was Sie an die Abonnenten versenden. Dies sollte kein separater Plan sein, sondern eine Fortsetzung der gesamten Inhaltsstrategie.

Erstellen Sie eine Ideenliste für das E-Mail-Marketing und schreiben Sie regelmäßig neue Ideen hinein. Wir empfehlen, dass Sie sich auf einen Buchstaben pro Woche konzentrieren. Hier einige Anregungen:

  • Neue und kommende Produkte bewerben,
  • Bieten Sie exklusive Rabatte und sprechen Sie über Verkäufe,
  • Senden Sie relevante Artikel,
  • Mischen Sie Inhalte, die über Ihre Produkte sprechen, mit anderen Inhalten, um nicht zu aufdringlich zu wirken.

Lassen Sie sich von Newslettern anderer Marken inspirieren, insbesondere von denen, die Sie selbst abonniert haben. Was macht ihre Inhalte interessant und relevant? Betrachten Sie diese Newsletter als fertige Beispiele eines Marketingplans für einen Online-Shop.

MailChimp bietet 12.000 kostenlose E-Mails für 2.000 Abonnenten und ein Abonnement von 10 bis 150 US-Dollar pro Monat für unbegrenzte Mailings für Abonnenten mit mehr als 2.000 Personen.

Soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke können den Umsatz erheblich steigern. Das Ziel der Arbeit mit sozialen Netzwerken, Blogs und Foren besteht darin, dass Benutzer die Marke selbst bewerben und das Unternehmen für Sie bewerben:

Wo soll ich anfangen?

Zunächst lohnt es sich zu entscheiden, auf welchen Plattformen Sie arbeiten werden. In der Regel arbeiten Online-Shops mit sozialen Netzwerken, die sich auf Fotos und Bilder konzentrieren - Instagram und Pinterest. Aber auch Twitter, Facebook und VKontakte sind wichtig. Das Einbeziehen von Einkäufen in Instagram-Posts (wie im obigen Beispiel in Skinnydip) kann eine hervorragende Verkaufsmethode für visuell orientierte Bereiche wie Mode und Haushaltswaren sein.

Manchmal ist es jedoch nützlich, sich auf eine Plattform zu konzentrieren, insbesondere wenn das Budget begrenzt ist.

Was kann man in sozialen Netzwerken posten?

Soziale Netzwerke sollten eng mit Ihrer allgemeinen Inhaltsstrategie verknüpft sein. Wir empfehlen, nur 20% der Werbebeiträge zu veröffentlichen. Die restlichen 80% sind Informationsinhalte, die für Ihr Publikum interessant sind. Leser mögen es nicht, mit kontinuierlicher Werbung überfordert zu sein. Sie möchten, dass Sie Ihre Waren nicht nur verkaufen, sondern auch unterhalten, etwas Neues erzählen.

Ermutigen Sie die Leser

Eine großartige Möglichkeit, Abonnenten zu gewinnen, besteht darin, für Reposts und Likes eine Gegenleistung zu erbringen. Sie können nach dem Kauf eine persönliche Nachricht senden, einen persönlichen Code für einen Rabatt ausgeben oder einen Wettbewerb mit der Verteilung von Preisen organisieren.

Zurück zum Beispiel eines Damenhandtaschenladens, können Sie Abonnenten dazu ermutigen, Fotos mit Handtaschen hochzuladen, um Ihr Unternehmen in Ihrem Beitrag zu markieren. Ein großer Vorteil davon ist, dass alle Abonnenten diesen Beitrag sehen und ein viraler Effekt erzeugt wird.

Solche Inhalte werden auch als UGS (User-Generated Content oder „User Content“) bezeichnet. Das bringt immer Abwechslung in den Newsfeed und Sie müssen keine Zeit damit verschwenden, ihn zu erstellen.

Je nach Budget können Sie selbst soziale Netzwerke knüpfen oder einen Spezialisten beauftragen.

Eine gute PR ist in erster Linie eine Geschichte. Zeitschriften, Zeitungen und Blogs sind immer auf der Suche nach Ideen für neue Artikel. Das Wichtigste ist also, Ihre Geschichte für das Publikum relevant zu machen:

Entdecken Sie Ihr Publikum

Als Erstes müssen Sie eine Liste der Veröffentlichungen erstellen, die Ihre Zielgruppe liest. Finden Sie ihre Kontakte heraus und wer dort kontaktiert werden soll.

Teilen Sie dann die Publikationsliste nach Themen auf. Die Bundeszeitung interessiert sich für ganz andere Dinge als der lokale Blogger, und deshalb ist es notwendig, auf unterschiedliche Weise mit ihnen zu kommunizieren.

Entwickeln Sie den richtigen Ansatz

Lassen Sie uns das Beispiel mit Damentaschen fortsetzen. Wenn Sie Ihr Produkt einem ethischen Modeblogger vorstellen, können Sie sich auf lokale Materialien und die lokale Taschenproduktion konzentrieren.

Indem Sie einem stilorientierten Blogger Taschen zeigen, können Sie sich auf eine interessante Designentscheidung konzentrieren oder mit einem neuen Trend Schritt halten.

Geschenke machen

Dies ist nicht für alle Arten von Unternehmen geeignet, aber wenn Sie können, sollten Sie dem Journalisten geben, worüber Sie sprechen möchten.

Erstens bekommen sie etwas umsonst, und das ist schon erhebend. Zweitens können sie das Produkt besser verstehen, indem sie sich mit ihm vertraut machen.

Dieser Ansatz ist besonders effektiv in der Modebranche. Viele Modeblogger führen gerne eine „Überprüfung“ Ihres Produkts durch (lesen Sie: Anlegen und Fotografieren), dies wird jedoch als Geschenk betrachtet, und eine Rücksendung ist in diesem Fall nicht impliziert.

Kleine Unternehmen machen PR oft selbst. Wenn Sie überhaupt keine Freizeit haben oder keine Kenntnisse im Verfassen von Pressemitteilungen haben, empfehlen wir Ihnen, sich an eine spezialisierte PR-Agentur zu wenden. Bedenken Sie jedoch, dass professionelle PR-Dienstleistungen sehr teuer sein können.

Gezielte Anzeigen / Google AdWords

Bezahlte Werbung ist nicht immer ideal für ein junges Unternehmen. Es erfordert Investitionen, nicht nur harte Arbeit. Wenn Sie jedoch kostenloses Geld haben, kann Werbung im Internet den Umsatz steigern:

Kampagnenverwaltung

Das Verwalten von zielgerichteter Werbung ist ein ziemlich zeitaufwändiger Prozess. Google AdWords hat den wohlverdienten Ruf, nicht den einfachsten Service zu bieten.

Wenn Sie vorhaben, Ihre Werbekampagnen selbst zu verwalten, raten wir Ihnen, keine Zeit zu verlieren und die Arbeit mit Targeting und Keyword-Geboten gut zu studieren. Ohne Verständnis kann man leicht Geld für nichts ausgeben.

Eine Alternative ist die Kontaktaufnahme mit einer Werbeagentur. Sie verfügen über die Erfahrung, um zielgerichtete Anzeigen zu schalten.

Mit Google AdWords können Sie festlegen, wie viel Sie für Werbung ausgeben möchten. Sagen wir 20 Rubel - und Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Internes Affiliate-Marketing

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihr Partnerprogramm selbst zu bewerben. In diesem Fall müssen Sie Kontakte zu potenziellen Partnern knüpfen und diese davon überzeugen, sich dem Programm anzuschließen. Dieser Ansatz erfordert mehr Aufwand, ist aber viel billiger.

Wenn Sie sich für die zweite Option entscheiden, benötigen Sie Software zum Verfolgen von Partnerlinks, z. B. Lead Dyno, Wigify oder Refersion.

Natürlich sollte der Partner einen Teil Ihres Umsatzes als Provision erhalten. Seine Größe kann stark variieren, von einigen Prozent bis zur Hälfte der Kosten der Ware. Es hängt davon ab, was genau Sie verkaufen. Wenn Sie ein Partnernetzwerk verwenden, wird der Prozentsatz von jedem Verkauf abgezogen.

Nachdem Sie die grundlegenden Techniken für die Vermarktung eines Online-Shops (z. B. Kleidung) kennen, ist es an der Zeit, Ihre Online-Shop-Werbung auf ein neues Niveau zu heben!

Diese Publikation ist eine Übersetzung des Artikels „6 bewährte Marketingstrategien für E-Commerce-Unternehmen“, der vom freundlichen Team des Internet technology.ru-Projekts erstellt wurde

Kurze Fakten über Affiliate-Marketing

Die ersten Tage des Affiliate-Marketings waren in den 90er Jahren des letzten Jahrhunderts zu verzeichnen, als Amazon sein Associates-Programm startete (das immer noch besteht).

Affiliate-Marketing ab dem Moment seines Auftretens sprunghaft weiterentwickelt. Eine Studie aus dieser Branche stellt fest, dass das weltweite Affiliate-Marketing in verschiedenen Sektoren, darunter Einzelhandel, persönliche Finanzen, Spieleindustrie, Glücksspiel, Reisen, Telekommunikation, Bildung, Verlagswesen und verschiedene Formen der Lead-Generierung, einen Wert von 6,5 Milliarden US-Dollar hat .

Partnerprogramme konzentrieren sich auf B2C- und B2B-Bereiche der Wirtschaft (Business-to-Consumer, "Business für den Verbraucher", Business-to-Business, "Business für Unternehmen").

Die meisten Partnerprogramme arbeiten mit einem Revenue-Sharing-Modell oder Verkaufsgebühren (Pay Per Sale). Ein kleiner Teil der Programme ist nach dem Schema aufgebaut Aktionsgebühren (CPA, Kosten pro Aktion). Zahlungsmethoden für Impressionen (CPM) und Klicks auf Klicks (CPC) sind weitaus seltener. Die Höhe der Provision wird in der Regel im Rahmen des Standardprogramms im Voraus festgelegt.

Teilnehmer am Affiliate-Marketing-Programm werden in den meisten Fällen als "Partner" (auch als "Publisher", "Webmaster") und "Werbetreibender / Verkäufer" bezeichnet. Der Inserent / Verkäufer liefert ein einzigartiges Angebot (UTP), der Partner wirbt für dieses Angebot. Der Publisher kann auch als Werbetreibender fungieren. Diese Rollen schließen sich nicht gegenseitig aus.

Hier finden Sie ein Beispiel für Partnerangebote, die im Blog der Eltern veröffentlicht wurden. Hier fungiert Amazon als Werbetreibender / Verkäufer, und die Webressource 3boysandadog.com ist ein Partner:

Einige Werbetreibende bieten mehrstufige Programme an: Nachdem die Partner bestimmte Schwellenwerte erreicht haben, erhalten sie höhere Provisionssätze.

Affiliate-Programme sind für Werbetreibende attraktiv, da ihre Teilnahme keine Verluste zur Folge hat. Das Affiliate-Marketing verkörpert voll und ganz das Prinzip der Leistungsvergütung. Mit anderen Worten, Werbetreibende zahlen nur für zusätzliche Verkäufe.

Ein Unternehmen kann sich jedoch nicht ausschließlich auf Partnerprogramme verlassen, um seine traditionelle Einnahmequelle zu ersetzen. Werbetreibende sollten aktiv ihren eigenen Verkaufsmechanismus aufbauen und ihr eigenes Marketing-Arsenal aufbauen, da Partner in der Regel Dritte in Marketing-Interaktionen vertreten und unabhängige juristische Personen sind.

Werbetreibende haben eingeschränkte Kontrollmöglichkeiten für Partner. Was ist, wenn das Programm nicht zum Umsatzwachstum beiträgt? Es ist nichts zu tun: Partner können immer offen für neue Werbeangebote sein, aber letztendlich sind diese beiden Strukturen voneinander unabhängig.

Händler können ihre eigenen Partnerprogramme durchführen oder Angebote über ein oder mehrere bestehende Netzwerke verteilen. Das Affiliate-Netzwerk ist im Wesentlichen eine Art „Dating-Service“ für Verkäufer einerseits und Partner andererseits. Die Monetarisierung von Affiliate-Netzwerken ist darauf zurückzuführen, dass sie einen Teil der Provision für sich selbst übernehmen.

Funktioniert Affiliate-Marketing im B2B-Bereich?

Der Einsatz von Affiliate-Marketing in B2B-Interaktionen kann ein ernstes Problem darstellen, aber auch in diesem Bereich sind Erfolge zu erzielen. Für Partner ist der Schlüssel zum Erfolg bei der Verkaufsförderung der Webdatenverkehr. In der Regel muss für die Generierung von erheblichem Datenverkehr ein erheblicher Datenverkehr generiert werden.

Wenn Sie als Partner hohe Zugriffszahlen erzielen, kann dies hilfreich sein, um B2B-Angebote zu bewerben und in der Regel höhere Einnahmen mit weniger abgeschlossenen Transaktionen zu erzielen (teurere Transaktionen werden in der Regel in dieser Branche durchgeführt).

B2B-Werbetreibende können durch die Zusammenarbeit mit Blogging-Partnern für Firmenkunden erfolgreich sein. Gleichzeitig können Verkäufer zusätzliche Produkte und Dienstleistungen, die für ihre Kunden von Interesse sind, erfolgreich bewerben.

Wir werden die Richtigkeit dieser Aussagen am Beispiel der Praxis der Vermarkterin Heidi Cohen (Heidi Cohen) überprüfen. Sie hat einen Blog über Marketing und wirbt für Angebote, die ihr Publikum interessieren könnten - Links zum Herunterladen von kostenlosen Leitfäden und Whitepapers sowie die Möglichkeit, sich für Konferenzen anzumelden.

Ist Affiliate-Marketing für Sie als Werbetreibender richtig?

Für den Werbetreibenden besteht der erste Schritt nicht darin, ein potenziell akzeptables Partnernetzwerk zu finden. Zunächst müssen Sie Antworten auf die folgenden Fragen finden:

1. Welche Produkte oder Dienstleistungen werben Sie im Affiliate-Netzwerk?

2. Wer könnte Ihr potentieller Partner sein?

3. Welches Einkommen erwarten Sie von Ihrem Angebot und Ihren Partnern?

Die Antworten auf die Fragen 1-3 helfen bei der Vorhersage des möglichen Einkommens. Ist der Markt breit genug, um weitere Anstrengungen zu unternehmen? Wenn nicht, sollten Sie Ihre begrenzte Zeit und Ressourcen in rentablere Marketingprojekte investieren.

Der nächste wichtige Schritt ist die Verhandlung mit potenziellen Verlagen und Geschäftspartnern. Haben sie bereits an Partnerprogrammen teilgenommen? Was waren die Einnahmen in Bezug auf die Kampagnenleistung? Wie viel Umsatz bringen Werbenetzwerke? Was sind typische Umrechnungskurse? Was könnte Partner motivieren, für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben?

Mithilfe aktueller Statistiken und Partnererkenntnisse können Sie die Rolle des Affiliate-Marketings bei der Erfüllung Ihrer geschäftlichen Marktanforderungen besser verstehen.

Wenn Sie alle oben genannten Fragen beantworten, können Sie feststellen, ob das Affiliate-Marketing für Sie geeignet ist. Wenn Sie mit "Ja" antworten, müssen Sie die folgenden Entscheidungen treffen:

Werden Sie Mitglied in einem bestehenden Affiliate-Netzwerk oder erstellen Sie ein eigenes?

Die Antwort auf diese Frage ergibt sich aus einer einfachen Kosten-Nutzen-Analyse:

1. Gibt es ein Partnernetzwerk, das zu den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens passt?

2. Was ist die Erfolgsbilanz dieses Affiliate-Marketing-Unternehmens? Sind Sie sicher, dass sie die versprochenen Ergebnisse erzielen kann?

3. Wie lange brauchen Sie wirklich, um ein Affiliate-Netzwerk von Grund auf neu zu erstellen? Gibt es jemanden in Ihrem Unternehmen, der diese Initiative überwachen kann, indem er Beziehungen zu Partnern aufbaut, Streitigkeiten löst, technische Probleme löst und pünktliche Zahlungen leistet? Werden die erwarteten Renditen die investierte Zeit rechtfertigen?

Wenn es kein Affiliate-Netzwerk gibt, das zur Lösung Ihrer Probleme geeignet ist, und Sie glauben, dass Sie einen positiven ROI erzielen können, sollten Sie auf jeden Fall damit beginnen, Ihr Netzwerk zu starten. Beachten Sie jedoch, dass Sie Ressourcen investieren müssen, um es zu erstellen, zu verwalten und rentabel zu machen.

Ist Affiliate-Marketing für Sie als Affiliate richtig?

Если ваша компания стремится продвигать партнерские сделки, то вы должны задать себе следующие ключевые вопросы:

1. Это реальная возможность получения доходов?

2. Соответствует ли продвижение партнерских офферов целям пользовательского взаимодействия?

Если выгоды перевешивают расходы, то первым делом вы должны запустить небольшой тест на случайной и репрезентативной выборке вашего трафика. Konvertieren Ihre Besucher? Helfen Affiliate-Transaktionen dabei, Conversion-Ziele zu erreichen oder lenken sie umgekehrt von der Conversion ab?

Wenn Sie ein spürbares Einkommen aus Affiliate-Deals sehen, können Sie Ihren Test schrittweise vergrößern, indem Sie den Prozentsatz des Web-Traffics erhöhen, der an Affiliate-Marketing-Programmen beteiligt ist.

Sie haben eine große Auswahl an Optionen, um eine Partnertransaktion auf Ihrer Website zu platzieren. Dazu eignet sich die Seitenleiste des Blogs (z. B. Heidi Cohen) oder der untere Teil des Hauptinhaltsblocks (Blog „3 Boys and a Dog“). Wenn Sie in einem B2B-Unternehmen arbeiten, können Sie einen Teil der Unternehmenswebsite für Partnerangebote zuweisen. Testen Sie verschiedene Placements von Partnerangeboten, ohne deren Standort auf einen einzelnen Bereich der Website zu beschränken.

Zeigen Sie Großzügigkeit

Behandeln Sie Ihre Partner als Ihre wertvollsten Partner und sie werden sich anstellen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Um 2007 schloss sich der Unternehmer Mike Geary, ein zertifizierter Ernährungsspezialist und Inhaber der Fitness-Website The Truth about Abs, dem Partnerprogramm der Clickbank-Handelsplattform an. Er stellte fest, dass die Mehrheit der Verkäufer in diesem Netzwerk ihren Partnern 35% bis 50% des Gesamtumsatzes zahlt. Da Mike ein digitales Produkt verkaufte (Gewichtsverlustprogramme, E-Books usw.), hatte er die Handlungsfreiheit, die es ihm ermöglichte, mehr Flexibilität in Bezug auf Zahlungen zu zeigen - er hatte ein wenig Overhead.

Es klingt verrückt, aber er begann erstaunlich großzügige Provisionen zu zahlen. Und so kam es: Hunderte von Partnern bemerkten die Höhe der Zahlungen von Giri und leiteten ihre Zugriffe auf seine Website um. Von mehr als 10.000 Produkten, die bei Clickbank verkauft wurden, war es Mikes Produkt, das die Verkaufsliste anführte und die Aufmerksamkeit seines Unternehmens noch mehr auf sich zog.

Laut Mike liegt sein Einkommen bei etwa 1 Million US-Dollar pro Monat.

Fallstudie: CrazyForBargains

Hier ist ein großartiger Fall aus dem Marketing-Blog Practical Ecommerce und CrazyForBargains, einem Familienunternehmen, das hochwertige Nachtwäsche (Schlafanzüge usw.) über das Internet verkauft. Diese Firma ist nicht neu auf dem Markt - Melissa Murphy startete ihr Online-Geschäft im Jahr 2002.

Im Jahr 2004 startete Murphy das ShareASale-Affiliate-Marketing-Programm, um eine diversifizierte Einnahmequelle zu erschließen. Zu dieser Zeit erhielt Melissa den größten Teil des Internetverkehrs über Suchmaschinen.

Ab 2012 vertraute das Unternehmen immer noch auf Suchmaschinen, verfügte jedoch gleichzeitig über zusätzliche Kanäle für den Erhalt von Geldern.

Murphy hat den Affiliate-Kanal auf ein solches Niveau „angewachsen“, dass er 11% seines Gesamtumsatzes erzielt. Sie hofft, diese Zahl auf 20% zu bringen. Was ihr im Affiliate-Marketing am besten gefällt, ist, dass es auf echter Produktivität basiert: Anstatt für die Platzierung von Anzeigen zu bezahlen und zu hoffen, dass sie funktionieren, zahlt sie 12% der Provision nur auf der Grundlage des Verkaufs. Das Programm überwacht den Abschluss von Transaktionen mithilfe eines 365-Tage-Cookies. Dies bedeutet, dass Partner auch Provisionen für wiederholte Käufe verdienen, die innerhalb eines Jahres ab der ersten Weiterleitung des Zugriffs auf die CrazyForBargains-Website getätigt werden.

Zunächst verwendete Murphy ihr eigenes Partnerprogramm. Sie stellte fest, dass dieser Prozess viel Zeit in Anspruch nahm - sie musste das Programm ständig überwachen und sich immer daran erinnern, dass Partner bezahlt werden mussten. Dann wechselte Melissa zu einem Affiliate-Netzwerk, in dem sie sofort auf die Funktionen für Nachverfolgung, Berichterstellung und Zahlung zugreifen konnte (außerdem erhielt sie sofortigen Zugang zu Partnern, die bereit waren, beim Verkauf ihrer Waren zu helfen).

2009 beauftragte sie einen Administrator mit der Verwaltung eines Partnerprogramms durch Outsourcing - Melissa zahlt ihm zwischen 2.500 und 5.000 USD pro Monat. Die Gehaltsdifferenz hängt davon ab, ob der Manager die Leistung des Standorts anregt und ob zusätzliche Dienstleistungen wie Design und Entwicklung erforderlich sind.

Bleiben Sie in Kontakt

Zwischenmenschliche Beziehungen spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg des Murphy-Programms. Sie berät sich oft direkt mit den besten Vertriebspartnern und hält ihre Kommunikationslinie immer „in voller Kampfbereitschaft“. Melissa reguliert auch die Produktpalette und optimiert das Verkaufssystem, um die Conversion-Rate zu erhöhen und die Rentabilität und den langfristigen Wert des Unternehmens zum Nutzen Ihrer selbst und Ihrer Partner zu steigern.

CrazyForBargains unternimmt diese wichtigen Schritte, um in seiner Partner-Community aktiv zu bleiben:

  • Teilnahme an Foren
  • Kontextbezogene Werbung kaufen
  • Nehmen Sie an Marketingkonferenzen teil
  • Aktiv neue Partner gewinnen

Denken Sie daran, dass sich eine lebende Person auf der anderen Seite des Monitors befindet. Bauen Sie starke Beziehungen zwischen Unternehmen auf. Satteln Sie Ihr Handy und finden Sie damit Ihre besten Partner. Entwickeln Sie eine gemeinsame Strategie.

Fallstudie: Groupon

Bis 2009 galt der Groupon-Service als bedeutender Fehler. Ende 2010 schien der Verkehr des Unternehmens jedoch zu explodieren. Zu dieser Zeit kursierten im Internet sogar Gerüchte, dass Google Groupon für 5 Milliarden US-Dollar kaufen würde.

Schließlich führte Groupon für das Web-Unternehmen den größten Börsengang nach Google durch.

Was hat dieses Wachstum verursacht? Zwei Wörter: Affiliate-Marketing.

Einer der wichtigsten Teile der Strategie von Groupon war die Entfernung von Vermittlern - Affiliate-Netzwerken, die einen großen Teil ihres Umsatzes einnahmen. Im Gegenzug konzentrierte sich Groupon darauf, direkte Beziehungen zu Partnern aufzubauen.

Dann begann Groupon, Aktionen mit einflussreichen Eigentümern von Online-Sites zu synchronisieren. Beachten Sie, dass Sie dank der Entwicklung der sozialen Medien kein Webmaster oder Online-Publisher sein müssen, um am Affiliate-Marketing teilzunehmen. Sie können die Affiliate-Transaktion über Ihr soziales Netzwerk abschließen.

Groupon-Vermarkter wussten, was erforderlich war, um das Leben der Partner so weit wie möglich zu vereinfachen, und erstellten daher im Voraus Werbebanner für Teilnehmer am Affiliate-Marketing-Programm. Jeden Tag erhielten die Partner automatisch neue Angebote - alle waren an eine Teilnehmer-ID gebunden. Diese Strategie hat das Wachstum von Groupon angekurbelt.

Groupon hat Partnerschaften von Grund auf aufgebaut. Nachfolgend sind einige Dinge aufgeführt, die Sie beim Einrichten Ihres Affiliate-Marketing-Programms wissen sollten.

Lehren aus Groupon

1. Binden Sie Blogger ein: Wenden Sie sich an die Eigentümer von Blogs, die für Ihr Produkt und Ihr Unternehmen im Allgemeinen relevant sind, und finden Sie heraus, ob diese Personen daran interessiert sind, Ihre Partner zu werden. Zielen Sie nicht nur auf herausragende Blogger. Finden Sie einflussreiche Online-Designer, die Ihre Marke unterstützen und eine starke Verbindung zu Ihrer Zielgruppe haben.

2. Nehmen Sie in sozialen Netzwerken Kontakt mit angesehenen Personen auf: Finden Sie anerkannte Medieninteressierte mittleren und kleinen Formats, die an einer Teilnahme an Ihrem Programm interessiert sein könnten.

3. Partnerschaft mit Online-Publishern: Befragen Sie wichtige Online-Publisher und Online-Medien, wenn diese an einer Überprüfung Ihrer Produkte und Dienstleistungen interessiert sind. Denken Sie daran, dass die meisten großen Websites Ihr Partnerprogramm oder Ihre Angebote nicht abdecken möchten. Sie haben höchstwahrscheinlich Glück mit kleineren Medienressourcen.

1. Bewerten Sie das aktuelle Publikum

Der Schlüssel zum Ausführen eines Affiliate-Marketing-Programms liegt darin, die richtigen Partner zu finden. Sehen Sie sich zunächst Ihre Blog-Leser, E-Mail-Newsletter und Social-Media-Follower an. Einige dieser Leute sind Ihre aktuellen Kunden, waren sie in der Vergangenheit oder werden es in Zukunft sein.

2. Entscheiden Sie, wie Sie für Ihr Partnerprogramm werben möchten.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Programm erfolgreich ist, müssen Sie es außerhalb der vorhandenen Abonnentenbasis verteilen. Zufällige Partner werden Sie nicht finden.

  • Sie sollten aktiv Partner rekrutieren, indem Sie Blogger und Websitebesitzer verfolgen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben könnten. Suchen Sie außerdem in Ihrer Abonnementdatenbank nach Publishern / Webmastern.
  • Eine andere Möglichkeit ist, sich Affiliate-Netzwerken anzuschließen und dort Affiliates zu werben.
  • Es gibt keinen Grund, warum Sie kein eigenes Affiliate-Netzwerk erstellen können, indem Sie als Dritter an dem Projekt teilnehmen, um kleine Provisionen von beiden Parteien für die Transaktion zu erhalten.

3. Konzentrieren Sie sich auf die Verkehrserfassung

Die Erfassung von Datenverkehr ist für den Erfolg Ihres Partnerprogramms von entscheidender Bedeutung. Helfen Sie Ihren Partnern, mehr Traffic zu generieren, und diversifizieren Sie vor allem die Einnahmequellen, um sich nicht auf den einzigen Marketingkanal Ihres Unternehmens zu verlassen. Verwenden Sie bezahlte Verkehrsquellen und bauen Sie Beziehungen zu Bloggern auf.

Die Essenz des Internet-Marketings.

Es hat seine eigenen Besonderheiten im Zusammenhang mit den Möglichkeiten, die das weltweite Netzwerk bietet. Um die Hälfte der oben genannten Aufgaben zu erledigen, müssen Sie also nicht "mit den Füßen stampfen" und "von Angesicht zu Angesicht" kommunizieren. Es reicht aus, den Computer einzuschalten und beispielsweise den Lieferanten zu kontaktieren, alle Probleme zu besprechen und Lieferungen zu vereinbaren. Viele Dienste oder Produkte haben ein Format, mit dem sie online an Verbraucher geliefert werden können (Servicedienste, Informationsprodukte, ...).

Beim Verkauf ist die Situation noch dramatischer: Es besteht keine Notwendigkeit, das Personal der Verkäufer zu halten, Räumlichkeiten für das Geschäft zu mieten, und der Verkauf des Produkts ist nicht an den Standort der Verkaufsstelle gebunden. Vor allem aber hat das Internet eine unglaublich große Reichweite für potenzielle Käufer: Sie können Ihr Angebot mit nur zwei Klicks für alle Internetnutzer implementieren, ohne Ihr Zuhause zu verlassen.

Es ist kein Zufall, dass alle, wie wenig sich selbst respektierende Organisationen und Marken ihre eigenen repräsentativen Ressourcen im Netzwerk haben. Aber hier gibt es Fallstricke.

Bekannte Marken (Rolex, Sony oder Eldorado) benötigen keine besondere Werbung, sie sind bekannt und viele Benutzer geben direkt einen vertrauten Namen in die Anfrage ein. Infolgedessen sammeln Websites mit solchen populären Namen Suchanfragen und erzielen Verkäufe ohne Kosten.

Aber was ist mit neuen, ungedrehten Geschäften, Dienstleistungen oder anderen Ressourcen? Wir wenden uns dem Thema Marketing in Partnerprogrammen zu.

Affiliate-Internet-Marketing.

Produktbesitzer benötigen die Dienste von Vermarktern, deren Hauptaufgabe darin besteht, das Produkt beim Käufer zu bewerben, dh Werbekampagnen durchzuführen, bei denen es sich um Affiliate-Marketing handelt. Wenn Sie einen Online-Shop mit einem kleinen Warensortiment haben, können Sie dies natürlich selbst tun, ohne Geld für fremde Dienste auszugeben.

Wenn Sie jedoch große Mengen erreichen möchten, gibt es drei Möglichkeiten:

  1. Stellen Sie einen Stab von Vermarktern ein
  2. Connect-Partnerprogramm,
  3. Lagern Sie dieses Anliegen aus.

Wie Sie wissen, ist der erste Punkt zweifelhaft: Löhne zahlen, aber welche Art von Rendite unbekannt sein wird.

Die zweite Option ist eine der gebräuchlichsten, auf die wir noch näher eingehen werden.

Wie unterscheidet sich Affiliate-Marketing von CPA?

Die Unterschiede sind gering, sie sind in die Arbeit des CPA-Netzwerks eingebettet.

Tatsächlich ist dies eine Plattform, auf der Partnerprogramme aller Arten von Geschäften und Dienstleistungen gesammelt werden. Das Netzwerk schließt eine Vereinbarung mit ihnen und übernimmt die Vermittlungsverantwortung, um die Beziehung zwischen dem Werbetreibenden und dem Webmaster zu lösen. Und die Kopfschmerzen bei der Durchsetzung der Regeln auf beiden Seiten liegen bei ihr.

Was bekommt ein Partner, wenn er einen Programmaggregator durcharbeitet?

Neben der Verpflichtung, die vom Webmaster geleisteten Zahlungen rechtzeitig zu überwachen, bietet das CPA-Netzwerk auf einer Website eine große Auswahl an Produkten für Werbezwecke und, was am wichtigsten ist, viele zusätzliche Tools, die die Arbeit eines Vermarkters erleichtern.

Hier ist ein Beispiel für eines der Netzwerke

Sie wählen ein interessantes Angebot aus, stellen hier eine Verbindung zu seinem Partnerprogramm her und versuchen mithilfe einer Vielzahl von Möglichkeiten, die das Netzwerk bietet, den Traffic für das von Ihnen gewünschte Angebot zu gewinnen, beispielsweise wenn Sie direkt mit dem Werbetreibenden zusammenarbeiten.

In einem Netzwerk können Sie mit mehreren Angeboten gleichzeitig arbeiten, hier können Sie die erhaltenen Statistiken auswerten und verschiedene Tools zur Umsatzsteigerung anwenden.

Es ist sinnlos, alle Vorteile des Internet-Marketings in CPA-Partnerprogrammen aufzulisten. Ich habe über die wichtigsten geschrieben. Im Ausland ist dies eine ganze Struktur mit Hunderttausenden von Webmastern, bei denen es ziemlich schwierig ist, sich durchzusetzen. In unserem Land beginnt sich diese Sphäre auf dem Internetmarkt erst zu entwickeln, und der Wettbewerb ist immer noch sehr gering.

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