Hilfreiche Ratschläge

3 Tipps zur Vorbereitung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne

Pin
Send
Share
Send
Send


Lesezeit: 10 Minuten Keine Zeit zum Lesen? Es gibt keine Zeit?

Das Material wurde von Natalia Ignatenko, PR-Managerin der Crowdfunding-Plattform, vorbereitetPlaneta.ru.

Crowdfunding (oder kollektive Finanzierung) wird oft mit Wohltätigkeit verwechselt, aber die Worte "Spenden" und "Spender" in Bezug auf die leidenschaftlichen Crowd-Kampagnen von Musikern oder ernsthaften Geschäftsprojekten klingen seltsam. Und es ist falsch: Menschen erhalten Belohnungen für die Teilnahme an der Crowd-Kampagne, obwohl dies eine kollektive Finanzierung ist, die jedoch nicht kostenlos ist. Ich werde Ihnen erklären, warum Sie Belohnungen für Crowdfunding-Projekte benötigen, wie Sie eine interessante Liste von Boni erstellen und schwarze Zahlen schreiben können.

Kurz zum Crowdfunding

Crowdfunding ist eine kollektive Zusammenarbeit von Personen („Sponsoren“), die über die Crowdfunding-Plattform Projekte anderer Personen oder Organisationen finanzieren. Mittel können für verschiedene sozial bedeutsame Zwecke aufgebracht werden.

Crowdfunding ist kein Online-Shop, in den das ausgewählte Produkt am nächsten Tag geliefert werden kann. Der Autor verteilt die Lose erst nach erfolgreichem Abschluss der Crowd-Kampagne.

In Russland wurde Crowdfunding ursprünglich für Vorbestellungen verwendet. Die Industrie inspirierte ... die Piraterie. Die Musiker entschieden, was daran beteiligt sein könnte, Alben von Fans zu erstellen, die in Crowdfunding-Kampagnen zukünftige Platten bestellen würden. Echte Win-Win-Situation: Die Gruppen erhielten Geld für die Aufnahme von Alben, und ihre Fans erhielten CDs mit hochwertiger Musik (und sogar mit Autogrammen oder anderen „Goodies“ von Idolen).

Ich biete fünf Life-Hacks an, die die Erstellung einer Liste von Belohnungen erheblich vereinfachen.

Lifehack Nummer 1. Rabatt

Crowdfunding funktioniert als Vorbestellung nicht nur in kreativen Projekten. Sind Sie ein Erfinder und suchen nach Mitteln, um ein cooles Gadget zu entwickeln? Toll, geben Sie Sponsoren die Möglichkeit, als erster Ihre Erfindung zu nutzen. Möchten Sie ein Café eröffnen? Laden Sie die Menge zu einer Tasse Kaffee mit einem einzigartigen Dessert ein. Das Vorhandensein des Endprodukts in der Liste der Belohnungen erhöht die Erfolgschancen des Crowdfunding-Projekts erheblich - es garantiert automatisch, dass Sie Ihren Verpflichtungen nachkommen.

Beim Crowdfunding bestellen Menschen Waren, die es noch nicht gibt. Schon in der Entwicklungsphase haben die Sponsoren an Ihr Produkt geglaubt, was bedeutet, dass es logisch ist, sie zu einem attraktiveren Preis anzubieten. So haben zum Beispiel die Macher des urbanen Rucksacks Neosafepack, dessen Crowd-Kampagne noch auf Hochtouren ist, den Trick gemacht.

Sie können den Nutzern nicht nur ein Produkt mit Rabatt anbieten, sondern auch einen Rabatt auf den Kauf von Waren aus der Crowdfunding-Kampagne. Wenn der potenzielle Sponsor während des Zeitraums der Projektaktivität nicht die erforderliche Menge findet (schließlich ist ein Crowd-Projekt auch kein endloses Vergnügen), kann der Sponsor nach Abschluss der Kampagne den Rabatt nutzen und das Produkt erhalten.

Life Hack Nummer 2. Preise von Partnern

Bei der Berechnung des finanziellen Ziels des Projekts müssen die Kosten der von Ihnen angebotenen Prämien berücksichtigt werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, es auf Null zu bringen. Die erste Option ist, die Liste der Belohnungen mit einem leeren "Danke" zu spammen, was in diesem Fall synonym mit dem Wort "nichts" ist. So-so-Win-Win.

Wenden Sie besser die zweite Methode an: Wenn Sie für die Unterstützung des Projekts nichts zu bieten haben, wenden Sie sich an Freunde, um Hilfe zu erhalten. Mit ihnen macht das Erfinden von Belohnungen für Sponsoren mehr Spaß und ist gleichzeitig billiger - denn Freunde können selbst Boni anbieten. Vitalik macht coole Holzabzeichen. Masha strickt Spock-Handschuhe und ehemalige Klassenkameraden malen originelle Postkarten. Nun, du verstehst den Punkt. Übertreiben Sie es einfach nicht: Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Crowd-Projekt eine Messe wird. Vergessen Sie nicht, in der Mitte steht Ihre Idee, also wäre es toll, wenn die Belohnungen damit verbunden wären. Übrigens können Sie sich auch an Fremde wenden, um solche Belohnungen in einem Crowd-Projekt zu erhalten.

Bitten Sie kleine Unternehmen um Produkte und Dienstleistungen, um Ihr Projekt zu unterstützen. Im schlimmsten Fall erhalten Sie einfach eine Ablehnung, und unter günstigen Umständen erscheinen in Ihrem Projekt hervorragende Lose, die Sie nichts kosten.

Für Unternehmen ist eine solche Zusammenarbeit keine Wohltätigkeit: So empfangen Unternehmen zukünftige Kunden. Wenn eine Person ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Crowd-Projekt gekauft hat und alles gefallen hat, wird sie zurückkehren. Wenn das Projekt sozial ausgerichtet ist, wirkt sich die Zusammenarbeit positiv auf die Reputation des Unternehmens aus. Das Platzieren von Losen in einem Projekt ist in gewissem Sinne auch eine Werbung. Die Kampagne wird von einer Vielzahl von Personen verfolgt, die über die Erwähnung einer Marke stolpern oder deren Logo sehen, wenn Sie sich dafür entscheiden, es in der Beschreibung zu teilen. Bonus: Wenn es Ihnen gelingt, nicht nur die Bereitstellung von Losen, sondern auch die Bekanntgabe dieser Lose über die Informationsressourcen von Marken zu vereinbaren, erhöht sich das Publikum des Projekts automatisch.

Genau das hat die Social Entrepreneurin und Gründerin des Charity Shops, Daria Alekseeva, getan. Das Mädchen beendete erfolgreich zwei Crowdfunding-Kampagnen und sammelte mit ihrer Hilfe fast 600 Tausend Rubel. Bevor Daria jeden von ihnen startete, schrieb sie direkt auf Facebook, dass das Geheimnis für erfolgreiches Crowdfunding in coolen Belohnungen für die Teilnahme an dem Projekt darin bestand, Freunde zu bitten, ihre Projekte mit Ressourcen zu unterstützen. Der Charity Shop befasst sich nicht nur mit dem Verkauf von Kleidung und deren Bereitstellung für Bedürftige, sondern auch mit dem Recycling. Aus diesem Grund sahen ökologische Projekte bei Crowd-Projekten sehr logisch aus: ein ökologisches Brettspiel, selbstgewebte Teppiche aus Lumpen, Ökotaschen usw. Und Darias Mutter, die erfahren hat, dass ihre Tochter bildet eine Liste mit Belohnungen für Crowdfunding, die als Vorbereitung auf die Prüfung ein Kurs von drei Lektionen bietet. Der Kurs wurde buchstäblich sofort nach der Platzierung im Projekt gekauft.

Lifehack Nummer 3. Virtualisierung

Nicht-materielle Belohnungen kosten Sie nichts, aber sie motivieren Sponsoren, zum zweiten Mal an Ihrer Kampagne teilzunehmen oder Informationen zu erhalten. Laden Sie Sponsoren zu Produktion, Verkostung, Backstage der Aufführung, zu einer Meisterklasse, einem Fotowanderung oder einfach nur einer Teeparty ein - mit einem Wort, alles, was mit Ihrem Projekt zu tun hat, wird funktionieren. Von einem Startup im Internet aus werden Sie also zu einem Offline-Freund für den Benutzer und geben ihm auch neues Wissen, Eindrücke und Emotionen. Ein Fotobericht oder ein emotionaler Post über die Eindrücke des Sponsors, den Autor des Crowd-Projekts zu treffen und seine Fähigkeiten zu verbessern, hilft bei der Bewerbung des Projekts und verbindet Ihren neuen Freund mit dem Prozess der Freunde.

Als beispielsweise das Quartet I Theatre Spenden für eine neue Aufführung sammelte, boten die Künstler den Fans eine interessante Menge an - die Gelegenheit, mit einer Mannschaft von sieben oder acht Personen Fußball gegen das Quartet I zu spielen. Lot für 150 Tausend Rubel gekauft. Je berühmter und interessanter der Autor des Projekts ist, desto mehr sind sie bereit, den Kampagnenteilnehmern die Möglichkeit zu geben, sich persönlich zu treffen. Auch wenn Sie (noch) kein Superstar sind, sollten Sie die Aufnahme solcher Treffen in die Liste der Auszeichnungen nicht vernachlässigen.

Life Hack Nummer 4. Originalität ist das zweite Glück

Wenn Sie als Bonus für Sponsoren nichts Bedeutendes anbieten können, können Sie sich immer die Originalität nehmen. Die Positionierung des Projekts ist sehr wichtig. Denken Sie daran: Sie müssen das Publikum inspirieren und ihre positiven Emotionen hervorrufen, den Wunsch, die Welt zum Besseren zu gestalten und gemeinsam zu verändern. Sie betteln nicht, Wenn Sie nicht verrückt werden (diese wichtige Regel gilt auch für Autoren von gemeinnützigen Projekten, die Crowdfunding verwenden), werden Sie Ihr Projekt vorstellen, an dem Sie lange gearbeitet haben und auf das Sie zu Recht stolz sein können. Deshalb ist dem freien Bogen "Niedriger Bogen" etwas Originelleres vorzuziehen.

Willst du ein Beispiel? Die gemeinnützige Stiftung "Creation" sammelte Geld für eine lebensgroße Ameisenpuppe, die ein Symbol des Fonds ist. Die Creation Foundation hat die zukünftige Figur buchstäblich „zerstückelt“ und den Sponsoren der Kampagne angeboten, sie in Teilen zu sammeln: Jemand hat einen Schnurrbart, jemand hat geizige Augen, jemand hat Augen. Natürlich blieben die Ameisenteile selbst an Ort und Stelle, aber alle Sponsoren hatten eine klare Vorstellung davon, wofür sie ihr Geld ausgeben würden, und die Crowd-Kampagne war sehr heiter.

Life Hack Nummer 5. Dosierung

Das Projekt sollte viele Belohnungen enthalten, aber es ist logisch, nicht alle Vorteile einzubringen, die Sie bereit sind, den Sponsoren für die Unterstützung des Projekts anzubieten. Beginnen Sie mit 7-10 Boni, die sich in Wert und Inhalt unterscheiden, und fügen Sie im Verlauf des Projekts neue hinzu, die mit bestimmten Ereignissen, denkwürdigen Daten oder Feiertagen zusammenfallen. Zusätzliche Boni können Zweifler interessieren sowie bereits treue Crowd-Kampagnenteilnehmer für einen Neukauf positionieren. Jedes Crowd-Projekt hat einen Newsblock, der im Verlauf der Crowd-Kampagne aktualisiert werden muss. Das Hinzufügen neuer Lose zum Projekt ist nur ein großartiger Info-Feed.

Der Herausgeber des Kultmagazins "Art of Cinema" Anton Dolin fügte seinem Projekt mehrmals wöchentlich neue Lose hinzu - Geschenke berühmter Vertreter der Kinowelt. Das Projekt beinhaltete Belohnungen für jeden Geschmack und jedes Budget: von der nominalen Dankbarkeit auf der Website des Magazins für 150 Rubel bis zum Sponsoring für 150 Tausend. Bücher, Kinokarten, Tourneen am Set und Meisterklassen namhafter Kameraleute und Drehbuchautoren - das Magazin hat viele Freunde, die es unterstützen wollen. Einige Fans des Magazins witzelten, dass sie Crowdfunding ankündigen würden, um am Valley-Crowdfunding-Projekt teilzunehmen und ein bestimmtes Los zu erwerben. Infolgedessen gelang es dem Tal, mehr als dreieinhalb Millionen Rubel zu sammeln. Die Crowd-Kampagne brachte 1.607 Personen zusammen, während 1869 Lose gekauft wurden - das heißt, mehr als zweihundert Benutzer nahmen erneut an dem Projekt teil.

Sehen Sie sich das Video an: Startnext Crowdfunding 1x1: Tipps für die Vorbereitung deiner Kampagne (Juni 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send